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    “合不合適我知道，咱們這是商量工作，跟你的身份無關，還是先談談你的設想吧。”在這件事情上，老劉真心希望得到周建平的幫助。

    自己這么個打工仔，想不到竟要參與公司的政策制定，雖然很不情愿，但老劉發自內心的真誠相邀，讓周建平實在無法拒絕，他端起茶杯喝了一口，“把銷售人員的工資降低百分之四十，給每個人每月、每季度或每年規定一個銷售額度作為基本任務，完不成任務的，只能拿這百分之六十的工資，完成基本任務的，拿全額工資，超額完成任務的，根據超額完成的數量，按百分之多少給銷售人員提成，這部分收入可以稱為績效工資或獎勵工資。”

    老劉馬上接話：“對完不成基本銷售任務的，工資降低了，相當于受到了懲罰，超額完成任務的，給他績效提成，超額完成越多，績效提成越多，相當于變相獎勵。”

    “對，這就是激勵措施，在激勵機制的作用下，一定會產生讓銷售人員主動走出去的動力。”周建平道。

    “嗯，這項政策一旦實施，我相信對銷售工作會產生很大的促進作用。但是，對那種真沒有銷售能力的業務員，恐怕就要吃大虧咯！”老劉這是同情弱者嗎？

    “那沒辦法，業績好壞就是要從經濟收入上體現出差別來，否則這項政策就失去了意義。某人如果盡力了，業績還是上不去，只能說明他不適合做銷售工作，這樣的人，應該動員他主動申請調離銷售崗位，也許到生產一線還是個很好的操作工呢。”

    “你說得對，銷售科的所有人，包括科長，都應該用業績說話，有銷售業績，證明你適合這項工作，通過努力也打不開銷售局面，只能說明你不適合做銷售，自己應該主動申請調離。建平，我讓辦公室工作人員給你準備一些紙筆，你到隔壁辦公室，把你的想法和咱們討論得到的共識，整理成一個方案，涉及的指標越詳細越好，時間不限，整理完成后，咱們再進一步討論，你覺得怎么樣？”

    這是領導給自己安排的工作，周建平當然得遵照執行，他把自己關進老劉隔壁的一間小辦公室，用了三天時間，草擬了一份“附屬企業公司銷售政策實施辦法”，老劉過目后，對個別指標提出了意見，兩人再次進行了一番商議，最后確定下來，打印后成為公司紅頭文件下發到科室。

    下發紅頭文件后，周建平借故在機關辦公室多呆了一天，他第二天才回銷售科，為的是盡量減少人們對他的猜忌。

    上午八點，周建平剛在自己那張小辦公桌前坐下，銷售科長老方走過來遞給他兩頁紙，“其他人都看過了，你也看看。”

    還用看嗎？這就是周建平自己起草的文件，上面的內容他都能背出來。但他不能讓銷售辦公室的其他人看出他的表情，還是從頭到尾仔細看了一遍，隨后，把文件送回方科長辦公室。

    老方來到業務員呆的大辦公室，他拉把椅子坐下來，“現在人齊了，公司下發的文件大家都看了，按公司規定，從下個月起，咱們這些人的工資就要按文件執行，大家說說自己的打算。”

    眾人七嘴八舌，議論紛紛。

    “這些制定政策的人，站著說話不腰疼，跟我們定了這么多條條款款，他們以為銷售工作那么好干？”

    “銷售業績跟工資收入掛鉤，真是前所未見，我們同樣上班八個小時，憑什么要少拿工資？”

    “銷售業績提成，說得好聽，真要超額了，他們能兌現嗎？怕是公司辦公室那些人都不會答應吧。”
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