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    周建平把話說到這個份上，方科長臉上有點掛不住了，“小閆，干什么呢？哪有這么跟同事說話的？咱們科一共還不到十個人，同事之間，干嘛不能好好說話？還有，我要告訴你們，建平是馬興偉的同學。叫服務員加把凳子，大家都坐下?！?

    “方科長，我跟大家是同事，咱們不提馬興偉，還有AA制，該多少錢你告訴我?！?

    通過這次聚餐，同事們知道了周建平也是有性格的，盡管他自己從來沒提起過，要是論及背景靠山，銷售科哪一個比得上他跟馬興偉的關系？有了馬興偉這層關系，不就跟馬廠長有關系嗎？從此以后，起碼表面上，同事們跟周建平比以前融洽多了。

    通過幾個月的觀察，周建平認為公司產品出現滯銷的主要原因，除了市場競爭加劇，更為關鍵的是銷售人員缺乏動力，公司缺乏激勵機制。

    星期天下午，周建平約請馬興偉吃飯，談起自己現在的工作，他跟馬興偉談了自己對附屬公司銷售現狀的看法?！斑@些話你跟老劉談過嗎？”馬興偉一致認為周建平適合做銷售，調他去銷售科之前，正是馬興偉向老劉推薦了他。

    “銷售科那幫人本來就對我有所抵觸，我再一次次往劉經理辦公室跑，他們不得怎么想呢?！?

    “你的看法，也許正是老劉想知道的。這樣吧，哪天我碰見老劉，把你的看法轉告他?！瘪R興偉道。

    三天后的一個上午，老劉告訴銷售科方科長，因工作需要，他要借調周建平到公司辦公室幫幾天忙。

    見面后，老劉開門見山，“興偉把你的看法跟我說了，非常好，建平，這就是我調你去銷售科的主要目的?！?

    “劉經理，既然你都知道了，我就沒啥可說的了?！?

    “不，我想詳細了解你的看法和想法。另外，我還要跟你探討銷售動力和激勵機制的問題，企業應該采取何種措施，才能起到激勵作用？”

    “劉經理，其實那就是一個粗淺的看法，我并沒有什么具體想法?！?

    “不是說了嘛，我想和你探討這方面問題，既然你有看法，哪怕是粗淺的看法，說明你思考過有關問題，我想聽聽你的見解。”

    理了理思路，周建平說：“劉經理，市場出現競爭，這是社會發展的必然結果，咱們回避不了競爭，只能勇于面對，這種外部因素咱們左右不了，企業能做的，只有增強自己的競爭力?！?

    “降低生產成本，提高產品質量，增加銷售人員，這些措施都是增強企業競爭力的舉措，咱們已經這么做了，目前來看，效果不甚明顯?！?

    “這些措施都是必要的，但我覺得還不夠，因為你的產品質量再好，成本再低，最終還得靠業務員去銷售，如果他們沒有積極性，整天窩在辦公室，酒香也怕巷子深呀！”


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