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    “除此之外，像是羊城愛機(jī)和羊城艾派克這些沖壓件廠家，對(duì)于焊接機(jī)器人的潛在需求也是非常大的。”

    “我們這一階段就先把重心放在主機(jī)廠和他們的沖壓件供應(yīng)商上面去。”

    曹陽倒也沒想著一口吃成胖子。

    把最肥的一塊肉咬下來一塊，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

    以汽車行業(yè)為點(diǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)，讓其他機(jī)器人廠家難受。

    汽車行業(yè)目前是機(jī)器人用量最大的行業(yè)。

    特別是焊接機(jī)器人，更是七八成都用在汽車行業(yè)。

    曹陽選擇這個(gè)“點(diǎn)”來打擊發(fā)那科那些對(duì)手，絕對(duì)是夠惡心他們一把了。

    “沒問題，我親自去各個(gè)主機(jī)廠那邊跑一趟。”

    “不過，最麻煩的其實(shí)就是我們以前沒有做過機(jī)器人，哪怕是我們的各項(xiàng)參數(shù)都比人家的要好，也很難讓他們相信這一點(diǎn)。”

    “畢竟對(duì)于機(jī)器人來說，穩(wěn)定性是非常重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。”

    “偏偏這一點(diǎn)是需要一定的時(shí)間來證明的。”

    曾婷婷很清楚自己接下來面臨的困難點(diǎn)在哪里。

    南山的各項(xiàng)產(chǎn)品，不說比國(guó)際巨頭先進(jìn)多少，至少都是不會(huì)比人家差的。

    所以技術(shù)上不需要有太多的擔(dān)心。

    只是怎么讓別人也能放下?lián)模@就很考驗(yàn)技巧了。

    “如果客戶有這方面的擔(dān)心，我們可以提供一臺(tái)機(jī)器人試用，相關(guān)的成本在下一批正式訂單里頭再支付。”

    “特別是在民營(yíng)企業(yè)里頭，這種方案應(yīng)該是可以考慮的。”

    “比亞迪不是跟我們有各方面的合作嗎？”

    “我覺得他們應(yīng)該可以接受這個(gè)方案的。”

    南山現(xiàn)在客戶那么多，總有一些關(guān)系好的。

    曹陽還真是不擔(dān)心自家優(yōu)秀的機(jī)器人會(huì)沒有任何人愿意先試用。

    (本章完)


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