第(1/3)頁(yè) 商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，既然掛上了戰(zhàn)爭(zhēng)兩個(gè)字，自然是什么手段都有可能碰上。 大家耳熟能詳?shù)摹皳尮隆薄ⅰ跋露尽敝惖氖侄危皇潜容^直白的手段。 除此之外，還有許許多多看不到的刀光劍影。 放在金融行業(yè)的話，這種感覺(jué)就更加的明顯。 正常來(lái)說(shuō)，在實(shí)體行業(yè)里頭，這樣子的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少，也是比較溫柔的。 但是并不表示沒(méi)有。 八十年代的時(shí)候，為了對(duì)付東瀛企業(yè)，美利堅(jiān)可是什么手段都用出來(lái)了。 斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的豐田汽車(chē)和愛(ài)信，這一次自然也是把渾身解數(shù)都使出來(lái)了。 針對(duì)這種局面，曾婷婷自然是第一時(shí)間給曹陽(yáng)進(jìn)行了匯報(bào)。 “豐田汽車(chē)雖然是世界第三的存在，但是他們一直都把眼光放在了美利堅(jiān)市場(chǎng)，對(duì)華夏不夠重視。” “哪怕是現(xiàn)在成立了春城豐田這家合資企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)的銷量也就那樣。” “他們要求自己的供應(yīng)商不使用南山的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也應(yīng)該只是口頭上的通知，不敢直接發(fā)出文件。” “這么一來(lái)，他們也就能夠嚇一嚇好欺負(fù)的廠家。” 聽(tīng)了曾婷婷的匯報(bào)，曹陽(yáng)并不緊張。 愛(ài)信要是有更牛掰的手段，早就使出來(lái)了，不用求著豐田汽車(chē)出手。 要知道，自己遇到事情了搞不定，求著股東出面，這并不是一件光榮的事情。 “話雖如此，但是豐田汽車(chē)這樣子的做法，還是太過(guò)分，太惡心了吧？” “我們?nèi)绻湃嗡麄冞@樣子搞下去，那么以后指不定就有其他客戶有樣學(xué)樣了。” 曾婷婷雖然也覺(jué)得春城豐田的這個(gè)做法對(duì)南山的傷害比較有限。 但還是很不爽的。 真的以為南山是軟柿子啊？ “豐田越是幫愛(ài)信出頭，就越是說(shuō)明他們非常在乎旗下的零部件企業(yè)的發(fā)展。” “如今愛(ài)信在華夏已經(jīng)被我們打的丟盔棄甲，很多自主品牌的新車(chē)型訂單，他們都沒(méi)戲了。” “我們不是也已經(jīng)在研究其他的一些零件嗎？” “你主動(dòng)跟各個(gè)客戶聯(lián)系一下，跟他們推銷一下我們的ecu、abs和儀表，然后也跟大家說(shuō)一說(shuō)我們有意愿生產(chǎn)燃油泵、空調(diào)壓縮機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)系統(tǒng)相關(guān)零件。” “特別是電裝的客戶，你重點(diǎn)去跟人家聊一聊。” 愛(ài)信已經(jīng)被打壓到受不了了。 那么接下來(lái)就讓最受豐田汽車(chē)寵愛(ài)的電裝也感受一下南山的壓力。 到時(shí)候看看豐田汽車(chē)會(huì)不會(huì)后悔。 “曹總，ecu和abs我們雖然是在研究，但是其他一些零件的進(jìn)度還比較緩慢。” “現(xiàn)在就跟客戶溝通，會(huì)不會(huì)太著急了？” 曾婷婷對(duì)南山的情況還是比較了解的，覺(jué)得這一招雖然能夠惡心電裝這些豐田系廠家，但是很可能給南山帶來(lái)不利影響。 “雖然我們具體的產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，但是產(chǎn)品的規(guī)劃和構(gòu)想圖是已經(jīng)出來(lái)了。” “剩下的工作無(wú)非就是把構(gòu)想圖中的零件給制作成符合各個(gè)廠家spec要求的產(chǎn)品。” “所以作為前期交流是完全沒(méi)有問(wèn)題的，反正我們最主要的目的是給電裝找麻煩。” “順便跟客戶吹吹風(fēng)，告訴他們我們都有在研究這些零件，省的到時(shí)候大家覺(jué)得奇怪。” “再說(shuō)了，我們跟比亞迪合作的項(xiàng)目，那些零件都是給到南山去負(fù)責(zé)研究生產(chǎn)的。” “哪怕是沒(méi)有豐田汽車(chē)的這個(gè)事情，我們也是要開(kāi)始跟客戶溝通這些零件的生產(chǎn)可能性。” “要不然只是比亞迪一家客戶，可是支撐不起我們這些新零件的發(fā)展。” 對(duì)于汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模是非常重要的一個(gè)因素。 就比如最簡(jiǎn)單的一個(gè)沖壓件，人家的工裝模具投資可能要100萬(wàn)。 如果你一年銷量只有1萬(wàn)臺(tái)，那么單單工裝模具的分?jǐn)傎M(fèi)就非常的高昂。 相反的，如果伱一年銷量是10萬(wàn)臺(tái)，那分?jǐn)傎M(fèi)立馬就下降了一個(gè)數(shù)量級(jí)。 其他研發(fā)費(fèi)用的攤銷，生產(chǎn)廠房和設(shè)備的攤銷，也都是一個(gè)道理。 甚至你從外部采購(gòu)構(gòu)成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相關(guān)的。 就像是大家去菜市場(chǎng)賣(mài)豬肉，買(mǎi)一斤可能是二十塊錢(qián)。 但是如果你買(mǎi)一百斤的話，也許人家18塊錢(qián)也是非常樂(lè)意賣(mài)給你。 南山現(xiàn)在已經(jīng)大規(guī)模的鋪開(kāi)各種零件的研究，那么這些零件將來(lái)供應(yīng)給誰(shuí)，就是需要提前考慮的事情。 “嗯，那我明白了。” “我跟研發(fā)中心那邊溝通一下，看看怎么一起去跟客戶聊一聊。” 第(1/3)頁(yè)