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    “這東西也能算出來？”店長還有點不相信。

    鑒于店長也是為了公司的利益，于靜姝便耐心解釋道：“很多商品的需求量，都是可以計算出來的。我雖然不是經濟系的，但也能理解個大概。你是不是覺得秦姝成衣的銷量也會像蓁蓁一樣，每天的顧客都絡繹不絕，日銷量也幾乎不會下降？”

    店長嘿嘿傻笑了兩聲，算是默認了。

    于靜姝又說道：“秦姝的消費者群體和蓁蓁不一樣。衣服這種東西雖然也是必需品，但一千多的衣服能穿，幾十塊的也一樣能穿，除非是富裕到了一定程度的人，否則是不會花一千多買一件衣服的。”

    說到這，于靜姝在記賬本的空白頁畫了個圓，“蓁蓁的衣服對于普通家庭來說可能也有點小貴，但大多數人咬咬牙還是舍得買的，而且其中一些小康家庭，也舍得多買幾件不同款式換著穿。所以對于我們而言，蓁蓁的消費者基數大到不需要估算，也沒必要估算，可秦姝顯然不是這樣。”

    “您的意思是說，秦姝的消費群體很有限？”店長思考了一下，問道。

    “當然了，普通收入和稍微有點小錢的人，一般是不會舍得買一流奢侈品牌的衣服的，我們的定價和皮爾卡丹差不多，在國內，能消費這個牌子的家庭有多少，能在我們秦姝消費的人就有多少。即便是這樣，還得排除居住地離我們這里很遠的地方，這樣一算，人就更少了。”

    于靜姝看了店長一眼，說道：“你給我看店，一年的提成也有幾千塊了，這個收入在北京已經算非常高了，我現在問你，要是讓你在秦姝買一件衣服，你舍得嗎？”

    “那肯定是不舍得……不當吃不當喝的，一件小半年工資就沒了，這哪像過日子的樣兒啊！”店長有些不好意思地說道。

    于靜姝一攤手，“你看，你一年掙這些都舍不得，可見舍得買店里成衣的人，一年的收入少說也得是你的五到十倍，才會舍得在這里買一兩件衣服。北京雖然是首都，可一年掙幾萬塊的人，又能有多少呢？至于那些能發展成常客的，一年收入十幾萬乃至幾十萬的有錢人，就更少了。”

    “那要這么算，全國能有這個收入的人也不多啊！”店長開始發起了愁，“那秦姝的門店是不是就不能像蓁蓁一樣四處開了？”

    “短期內確實是這樣，畢竟還要考慮消費者的消費水平。不過你也不用氣餒，咱們公司高端線前十年的市場，主要是放在國外。前期在國內開店的主要目的，是為了積累我們的名氣。這樣等國內的人富裕起來了，肯定會優先選擇我們這些第一時間在國內發展時尚業的老品牌。”

    于靜姝拍了拍店長的肩膀，又說道：“而且你也不用擔心升遷的問題，只要你肯努力，愿意不斷嘗試新方法改善店里的經營模式，向我展示你的個人能力，你就算想去巴黎的門店工作，我也可以培養你。咱們公司不缺錢，缺的是有能力又上進的人。”
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