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    第二天下午，開業第一天的營業額出來，一共銷售了4.3萬美金，這個數據并不算很高，平日fedmart一家超市的日均營業額也能達到這個數字，但兩者的客戶量完全不一樣。

    costco昨天雖然開始人比較多，但也都是被廣告吸引而來，不算穩定的客戶，到了下午忙完之后，基本上就沒什么客人了，上午的用戶，購物目的性也特別強，食品區域、衛生紙、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上沒動，這也是剛剛開業的超市在營銷之下正常的現象。

    營業額之外，另外一個數字更重要，那就是第一天獲得的會員數量，一共有1100人成為會員，支付了25美金。

    這個數字已經超出了皮爾斯團隊的預料，雖然看起來不多，但平均下來，這些一個月在超市花費50美元，就可以提供5萬美元的營業額，而這只是第一天，雖然后續每天的會員數量不可能有這么多，但只要持之以恒，慢慢的發展，等數量翻個十倍，超市就能正常的運營，再多個幾倍，就算很成功了，3萬會員，就能輕松提供預估一年1500萬美元的營業額。

    不過，一般情況下，一個家庭只會辦理一張會員卡，3萬個家庭客戶，需要很大面積的人口密度才能支持，這也是為什么后世的costco的數量遠低于沃爾瑪的原因，倉儲式的生意模式，就注定了他只能選擇在人口密度較大的大城市。陳志文將第一家放在洛杉磯，自然也是看中這里的人口、經濟，等硅谷發展起來，經濟人口更會大爆炸，再在城市對面開第二家costco都沒問題。

    隨后的幾天，陳志文一直在二樓觀察樓下用戶的購物動態，與其他超市對比，人數要少的多，但每個人都會一次性購買足夠的商品。營業額在第二天下降之后，慢慢的往上增長，到第一周結束，一共獲得了17萬美元的營業額，會員數量到達2300名。

    第二周開始，皮爾斯也沒有真的跟其他成熟的倉儲式超市一般拒絕非會員進入，而是將價格上調，針對非會員用戶，在每個物品的價格標簽上都標準上了會員與非會員的價格，相差5%，只要接受這個價格，一切也是ok。

    如果買的少，那自然不必成為會員，而買的多的話，自然會算算劃不劃算，特別要考慮到如果以后要經常來，那還不如早點辦會員的好。

    當一切穩定下來后，陳志文也算松了一口氣，雖然沒有想象中的超級火爆，但也算是平穩過關，達到了預期，接下來就是皮爾斯這邊需要大力宣傳，做好成本方面的控制，將價格降到極致，而香港那邊，則需要全力尋找合適的供應商，能提供物美價廉的商品，以提高costco在美國零售市場的競爭力。

    只要第一家門面發展的順利，那后續就要擴張，因為門店數量越多，運營成本平攤下來就越低，同時，無論是在美國還是在香港的采購，都可以靠著量大來繼續壓低價格。
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