第(2/3)頁

    不過，新團隊的問題依舊不少。

    剛開始的時候，大部分新人不敢打電話，或者不敢大聲介紹，電話撥通以后，一個個支支吾吾，根本不需要客戶拒絕，自己在氣勢上已經輸了。

    四位總監的辦法，除督促和鼓勵新人，就是親自帶頭，打自己的新增客戶給新人做示范，同時也把任務完成。

    還有幾位做過的客戶經理，他們打得也很認真，給新人很多鼓勵。

    看著總監和老客戶經理打得那么投入，新人們開是嘗試突破自己，用領導傳授的方法，大膽的表達，照著話術說臺詞。

    一次不行，那就兩次。

    反反復復，直到找到一點感覺。

    此時，大家剛被激勵過，腦子里還想掙大錢呢，看著其他人逐漸習慣，落后的人會比較著急，開始解放自己。

    打過幾十通以后，大部分人差不多可以找到感覺，有些人的聲音開始放大。

    唐科也在打新增電話，而且打得特別認真，四位總監遇到某些不敢嘗試的新人，直接讓他們認真聽唐科打。

    有時，也做做心理建設。

    “你看唐總，打得很輕松嘛！說話聲音響亮，表達很順暢，顯得很自信，客戶自然而然能夠感受得到。”

    “比你厲害的人，工作比你還努力，你還有什么理由不拼命？”

    “話術都是一樣的，只要你把狀態調整好，就慢慢找到感覺。”

    “認真聽唐總打，感受他說話的語氣語調，分析和對比一下你自己的節奏。”

    “……”

    經過有效引導，新同事們開始嘗試努力適應電銷環境。

    當然，肯定也出了不少問題。

    有的人聲音太小。

    有的人覺得太吵。

    有的人打到意向客戶，被人家幾個問題就問蒙住。

    遇到這種情況，反應快的會邊聊邊回憶培訓知識，一陣忽悠，或者直接告訴對方自己是新入職，還不太熟悉，并立即請部門總監來幫忙解釋和跟蹤，而反應遲鈍的，緊張到直接掛掉電話。

    五花八門，各種狀況都在上演。

    領導們見子打子，像消防員一樣四處撲火，幫助大家解決問題。
    第(2/3)頁