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    晨會結束。

    唐科把姚琴單獨叫到一邊，“你這個月任務最重，口號喊出去了，你現在已經成為恒域金服的名人，我可不希望你月底以后，成為鵬城名人。”

    “所以，你先把手上的資源整理一下，看看計劃怎么完成100萬回款目標。”

    姚琴搖搖頭，道：“我沒有特別意向強烈的客戶，只有現找。”

    唐科道：“不一定！意向客戶是相對的，你營銷做得到位，那么客戶的意向性就強烈。反之，即使客戶有需求，人家也不一定找你。”

    “還是老生常談那些話，鵬城每天有那么多客戶經理打電銷，銀行也卷得那么厲害，客戶為什么要找你辦貸款？這個問題，你應該再好好思考。”..

    姚琴考慮一會兒，“因為我收費低？”

    唐科：“打電銷都報1至3個點，實際上有幾個人做得到？”

    “呃，因為我專業？”姚琴又說道。

    “憑什么讓客戶知道你是專業的？”唐科追問道。

    姚琴：“……”

    這下，他真的麻爪了。

    憑什么讓客戶相信，你是專業的？在做業務的時候，合格的客戶經理都表現得很專業，至少百分之七八十客戶是分辨不出來，誰是最專業的客戶經理。

    唐科這句話，問到點上了。

    姚琴完全回答不出來。

    其實，唐科想說的很簡單，“打電銷嘛，你憑什么讓客戶覺得你專業？當然是憑你的話術！把話說進客戶心里，他就認為你是專業的。”

    “在你添加的那些微信客戶之中，我相信百分之九十的客戶是有需求的，他們之所以同意讓你添加微信，一定是你在營銷過程中，有些話說到他們心里了。”

    唐科告訴姚琴，沒有客戶會無緣無故添加銷售人員微信的，除非他有所求。

    從這個角度出發，其實每位微信客戶都是意向客戶，具體怎么促使他來訪，或者成交，就要看客戶經理的水平。

    不然，客戶是有病才去隨便加銷售人員微信！當然，也某些企業老板純粹是覺得客戶經理小姐姐聲音好聽，想泡人家。

    即使如此，唐科也認為“泡”也是一種需求，只要善于利用和挖掘，也能讓客戶乖乖的跟著你貸款。
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