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    接下來，唐科的主要責(zé)任是幫姚琴、馮堅(jiān)和楊再軍開單。

    姚琴有點(diǎn)內(nèi)向，屬于有事也不吭聲，你主動(dòng)問她，她也很少說話的類型。關(guān)鍵是，這女孩還挺軸，誰(shuí)提意見她都聽著，不反駁，但是堅(jiān)決不改。

    唐科最煩那種性格。

    因此，把她放在最后。

    楊再軍是自己人，唐科隨時(shí)可以幫忙，而且對(duì)他的情況比較了解，也不是很著急，可以放在后面。

    問題最大的是馮堅(jiān)。

    小伙子性格溫和，看起來什么沒有，打電話也勤快，就是很難開單。

    唐科把他作為第一個(gè)公關(guān)對(duì)象。

    抽個(gè)時(shí)間，找馮堅(jiān)溝通工作，“馮哥，你這里具體有什么問題嗎？”

    馮堅(jiān)靦腆笑道：“就是很難開單。”

    唐科道：“手上有沒有跟進(jìn)的意向客戶？我?guī)湍憧纯础！?

    馮堅(jiān)打開手機(jī)微信，調(diào)出好幾位客戶給唐科看。唐科認(rèn)真分析一番，認(rèn)為他和很多新人的問題一樣，不太會(huì)和客戶聊天。

    根本不和人家在同一頻道上。

    人家客戶明明說，現(xiàn)在投資環(huán)境不是很好，擔(dān)心貸款還不上，他卻告訴客戶現(xiàn)在貸款的利息不高，是貸款的好時(shí)機(jī)。

    客戶說，方案要求太高，公司怕達(dá)不到有關(guān)要求，他下個(gè)產(chǎn)品的要求更好。

    這種，屬于沒有認(rèn)真分析客戶需求，新人都容易犯類似的錯(cuò)誤。

    還有一點(diǎn)。

    馮堅(jiān)不敢邀約，唐科聽他的語(yǔ)言，感覺他邀約的語(yǔ)氣不夠堅(jiān)定。

    舉個(gè)例子。

    馮：“王總，明天有空嗎？我們有個(gè)新產(chǎn)品上市，優(yōu)惠力度大，你要不要來看看？”

    客戶王總：“不著急我最近有點(diǎn)忙。”

    馮：“好的，那咱們下次再約。”
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