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    他們經常開總監會議，沒少培訓產品，另外，跟渠道部打交道多了，也會懂得更多銀行產品。

    當然，那是恒域金服常做的產品，市面上的線上產品，遠比那些多。

    唐科喜歡講的，也是公司常用的產品，并讓大家牢記，務必達到滾瓜爛熟的地步，至少在客戶提到時，要比對方熟悉。

    “咱們做業務的人，一定要嚴格要求自己，并保持高度的自律性，就像讀書一樣，假如你要求60分萬歲，估計你很可能考不到60分。然而，當你按照90，或者100的方向去努力，再不濟你也可能做70分。”

    “大家可能常聽說一個觀念，有人認為在恒域金服不需要懂太多，回打電話邀約客戶就可以了開單，其他的事交給渠道部和總監來處理。”

    “這些話，是對菜鳥說的，它不全對，目的是為了寬菜鳥的心，激勵他們好好打電話，不要分心。”

    “它的作用，類似于咱們告訴一個孩子，走路很簡單，你邁步子就行。”

    “其實，想要打好電話電話，需要很多知識來支撐，比如普通話的標準程度，嫻熟的話術技巧，以及經驗豐富的溝通。”

    “有些客戶經理很老實，別人一說，他們也就行了，所以天天打電話，精氣神都沒有，說話刻板的和機器沒什么差別，大家說，那樣的客戶經理，客戶怎么會被吸引？”

    “……”

    唐科要求，大家一定不要把自己當成菜鳥，而是要成長為專業的銷售顧問。

    既然是顧問，至少不能客戶問倒。

    縱然偶爾陰溝帆船，被問倒，那也要想辦法盡快把問題解決。

    做銷售不怕問倒，就怕被問倒以后，還不能找到合適答案，下一次遇到類似情況，還是稀里糊涂。

    在恒域金服，類似的人不在少數。

    因此，優秀的人永遠只占百分之二十，其他多半是炮灰，掙不到錢。

    在唐旺、唐科的努力下，十六部其他小伙伴成長也很快。短短一周時間，氣勢和專業都顯得不同了。

    每次其他部門開單，他們憂心忡忡，而自己部門開單，大家則樂得嗷嗷叫。

    此時此刻的十六部，上下一心，那些新人同事更是大方的把手中的訂單，準備把自己意向客戶交給唐科，自己分一半提成即可。

    不過，都被唐科婉拒。
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