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第190章 論銷(xiāo)售員的層次-《銷(xiāo)冠傳奇》


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    有些事情看似很難,但是只要你慢慢去嘗試,很快就發(fā)現(xiàn)它其實(shí)很容易,比如講課、分享等一系列在公眾場(chǎng)合的講話(huà)。

    開(kāi)始,唐科會(huì)緊張。

    尤其是剛進(jìn)恒域金服的那會(huì),他站在太臺(tái)上會(huì)腳發(fā)抖。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)單分享,上臺(tái)唱歌,游戲互動(dòng)訓(xùn)練,現(xiàn)在唐科居然開(kāi)始享受舞臺(tái),享受那種被人關(guān)注的感覺(jué)。

    一個(gè)小時(shí)的分享,他絲毫不覺(jué)得緊張,偶爾還能碰發(fā)出一點(diǎn)小靈感,說(shuō)幾句幽默話(huà),把氛圍、節(jié)奏控制得很好。

    臺(tái)下的裴總也很意外,感覺(jué)唐科完全不像一位職場(chǎng)新人。

    下課后,裴總笑著說(shuō),“我真想給張小健總監(jiān)建議一下,以后讓你在培訓(xùn)部兼?zhèn)€職,專(zhuān)做新人培訓(xùn)講師。”

    “啥意思?”唐科笑問(wèn)。

    裴總微微一笑,盡顯職場(chǎng)御姐風(fēng)范:“我覺(jué)得你非常適合做講師,理論和實(shí)際結(jié)合得很好,而且又幽默。”

    “謝謝裴總夸獎(jiǎng),不過(guò)我清楚自己有幾斤幾兩,不敢做老師。我自己都不知道該找誰(shuí)去幫我提升呢。”唐科苦笑道。

    剛?cè)肼毮嵌螘r(shí)間,他是知道自己不懂,所以什么都會(huì)認(rèn)真學(xué)。

    經(jīng)過(guò)新人的迷茫,唐科開(kāi)始懂得了一些,而且隨著開(kāi)單節(jié)奏越來(lái)越頻繁,每個(gè)月回款金額越來(lái)越高,他曾一度認(rèn)為自己懂得很多。

    可是,最近聽(tīng)陳經(jīng)理聊客戶(hù),以及聽(tīng)過(guò)簡(jiǎn)總的訓(xùn)導(dǎo)以后,唐科又覺(jué)得自己懂得太少,要學(xué)習(xí)的還很多。

    裴總捂嘴笑道:“那是你不知道自己優(yōu)秀!在恒域金服,我通常把員工分五個(gè)層次,第一層次是新人,他們知道自己不懂,所以喜歡學(xué)習(xí),也學(xué)得很努力。”

    “第二層次,認(rèn)為自己懂了。他們依舊是新人,不過(guò)他們已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn),開(kāi)始認(rèn)為自己很懂。喜歡結(jié)合過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),自己瞎琢磨。”

    “其實(shí),他們連入門(mén)都不算。可是總覺(jué)得懂得很多,甚至?xí)|(zhì)疑總監(jiān)、渠道部的專(zhuān)業(yè)能力。”

    “第三層次,意識(shí)到自己不懂。這種人,多半是度過(guò)新人期后,開(kāi)始陷入自我懷疑,認(rèn)為自己這里不行,哪里也不會(huì)。”

    “某些人甚至?xí)岩桑约菏遣皇沁@行的料。所以,很多人在這階段放棄自我,辭職轉(zhuǎn)行。”

    “第四層次,不知道自己已經(jīng)懂了。這種人度過(guò)了新人的迷茫期,開(kāi)始找到自信,專(zhuān)業(yè)知識(shí)和心態(tài)都不錯(cuò),但就是過(guò)度謙虛,依舊認(rèn)為自己什么都不懂。”

    “你現(xiàn)在就在這階段,什么都想學(xué),但是不會(huì)自我懷疑,只是不明白自己已經(jīng)比較厲害,和前三個(gè)層次的人已經(jīng)大不同。”
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