第190章 論銷售員的層次-《銷冠傳奇》
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有些事情看似很難,但是只要你慢慢去嘗試,很快就發現它其實很容易,比如講課、分享等一系列在公眾場合的講話。
開始,唐科會緊張。
尤其是剛進恒域金服的那會,他站在太臺上會腳發抖。
經過一段時間的開單分享,上臺唱歌,游戲互動訓練,現在唐科居然開始享受舞臺,享受那種被人關注的感覺。
一個小時的分享,他絲毫不覺得緊張,偶爾還能碰發出一點小靈感,說幾句幽默話,把氛圍、節奏控制得很好。
臺下的裴總也很意外,感覺唐科完全不像一位職場新人。
下課后,裴總笑著說,“我真想給張小健總監建議一下,以后讓你在培訓部兼個職,專做新人培訓講師。”
“啥意思?”唐科笑問。
裴總微微一笑,盡顯職場御姐風范:“我覺得你非常適合做講師,理論和實際結合得很好,而且又幽默。”
“謝謝裴總夸獎,不過我清楚自己有幾斤幾兩,不敢做老師。我自己都不知道該找誰去幫我提升呢。”唐科苦笑道。
剛入職那段時間,他是知道自己不懂,所以什么都會認真學。
經過新人的迷茫,唐科開始懂得了一些,而且隨著開單節奏越來越頻繁,每個月回款金額越來越高,他曾一度認為自己懂得很多。
可是,最近聽陳經理聊客戶,以及聽過簡總的訓導以后,唐科又覺得自己懂得太少,要學習的還很多。
裴總捂嘴笑道:“那是你不知道自己優秀!在恒域金服,我通常把員工分五個層次,第一層次是新人,他們知道自己不懂,所以喜歡學習,也學得很努力。”
“第二層次,認為自己懂了。他們依舊是新人,不過他們已經有一定經驗,開始認為自己很懂。喜歡結合過去的經驗,自己瞎琢磨。”
“其實,他們連入門都不算。可是總覺得懂得很多,甚至會質疑總監、渠道部的專業能力。”
“第三層次,意識到自己不懂。這種人,多半是度過新人期后,開始陷入自我懷疑,認為自己這里不行,哪里也不會。”
“某些人甚至會懷疑,自己是不是這行的料。所以,很多人在這階段放棄自我,辭職轉行。”
“第四層次,不知道自己已經懂了。這種人度過了新人的迷茫期,開始找到自信,專業知識和心態都不錯,但就是過度謙虛,依舊認為自己什么都不懂。”
“你現在就在這階段,什么都想學,但是不會自我懷疑,只是不明白自己已經比較厲害,和前三個層次的人已經大不同。”
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