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    唐科才開口，“于大哥，既然你主動找我聊天，說明你多少該是有點意識到，自己再堅持以前的那一套東西，估計是行不通的吧？”

    于洪才訕訕一笑：“是！”

    唐科：“我年紀(jì)小，說話比較直接，你別介意哈。”

    沒等于洪才回答，唐科又繼續(xù)說道：“我覺得吧，你首先要做的是把格局打開，多看一看，多學(xué)一學(xué)。”

    “你看，恒域金服有幾百位客戶經(jīng)理，其中百分之八十的人是開過單的，有的持續(xù)開單，有的可能時有時無。”

    “為什么有人做得好，有人做得不太好，而你卻差不多十個月沒有開單？你想過這個問題沒有？”

    于洪才搖搖頭，“感覺自己運氣不夠好吧，或者……能力也不太行。”

    唐科也搖頭，“不是！一個月不開單，你可以說運氣不好；三個月不開單，你也可以說運氣不好；半年不開單，那你就不能再把原因歸咎于運氣了！”

    “而你說的能力不行，我也不贊同。你打電話的時候，我也悄悄觀察過，我認(rèn)為你的話術(shù)沒有大問題，按理說不至于長期不開單的。”

    “你也知道，咱們公司有些同事，滿口方言，連普通話都說不利索，人家照樣可以開單，你的表單沒什么問題，為什么就不能開單？”

    唐科說到這里，于洪才也抬頭激動的說：“就是啊！我就是感覺自己好像也不比他們差，不可能不開單。”

    誰知道，他還真的入職差不多十個月，就是不開單！

    怪稀奇！！！

    其實，也不稀奇。

    歸根結(jié)底，還是于洪才自己的問題。

    對于已經(jīng)鉆進(jìn)死胡同的于老大哥，唐科也不說太多，直接給他三個建議：

    第一，格局打開，懷著空杯心態(tài)，爭取和年輕人打成一片，向他們學(xué)習(xí)，取其精華，去其糟粕。

    第二，把意向客戶本交給唐科，唐科從中挑選一些，幫他跟進(jìn)，看看能不能篩選到一兩個有條件，并且愿意合作的客戶。

    第三，那就有點懸了。

    唐科交代于洪才，讓他想辦法買一尊財神雕像，不要太大，放在自己的公寓內(nèi)，要求位置不能正對衛(wèi)生間，也不能是風(fēng)口，或者經(jīng)常走動的地方，背后要穩(wěn)靠，干凈整潔。

    在財神爺前面放一碗米，米里放一個紅包，紅包要放點現(xiàn)金和銅錢。另外，旁邊拜訪一個水果盤，放點水果，并長期保持不要腐爛。

    于洪才早晚要燒三炷香，鞠三個躬。

    ……


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