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    唐科只看于洪才記錄的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本沒有弄清客戶的真實(shí)情況和根本需求。

    助貸行業(yè)就這樣，你忽悠客戶，客戶也在忽悠你。當(dāng)兩者還沒有建立起一定的信任基礎(chǔ)，是不可能把自己的真實(shí)情況全盤托出的，只有通過客戶經(jīng)理的專業(yè)引導(dǎo)，并且得到客戶信任，得到的信息才是真實(shí)的。

    于洪才的意向客戶表里，很多所謂的大客戶，都是唐科約到公司擼過沒額度的。

    那還只是唐科一個(gè)人，絕對還有其他客戶經(jīng)理聯(lián)系過。

    唐科沉默一會兒，開口說道：“于大哥，你入職到現(xiàn)在，是不是都在打公司系統(tǒng)客戶名單？”

    于洪才老實(shí)回答：“是的。”

    唐科：“約到的客戶是不是不太行？”

    于洪才：“是的。”

    唐科：“那……你以前的總監(jiān)沒有建議過，讓你另外找一些名單打？”

    于洪才:“有，可是他們給的名單我用不慣，感覺登錄公司系統(tǒng)打電話比較方便。”

    唐科：“呃——”

    于洪才說得有道理，自己倒名單，然后篩選客戶確實(shí)不方便，而公司的客戶名單相對簡單，設(shè)置好基本條件就可以導(dǎo)出來，打過的會有標(biāo)記，沒打的繼續(xù)留在系統(tǒng)，下一次打電話可以直接繼續(xù)。

    方便是方便，可是系統(tǒng)里的電話都是好幾年前的，有的對，有點(diǎn)錯(cuò)，良莠不齊。

    再說，系統(tǒng)名單里的那些客戶，一個(gè)個(gè)向高射炮轟過的蚊子，戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，一般新手真玩不過他們。

    說白了，很多客戶經(jīng)理是拿他們來練手的，話術(shù)也業(yè)務(wù)熟悉到一定程度以后，基本上都不再招惹。

    然而，于洪才卻咬定青山不放松，一咬就咬十個(gè)月！

    唐科有些無語。

    做業(yè)務(wù)是需要堅(jiān)持，也需要韌勁。

    可是，當(dāng)你的方向和方法都不對的時(shí)候，不懂得變通，不知道轉(zhuǎn)彎，等于瞎搞。

    鉆進(jìn)死胡同后，越搞越迷茫。

    唐科看著和自己父親年紀(jì)相仿的于洪才，不知道該說什么好？

    批評？年紀(jì)太大，不合適！

    規(guī)勸？相信已經(jīng)有不少人和他溝通過。

    于洪才現(xiàn)在的情況，就是鉆進(jìn)牛角尖里跑不出來，思想格局也沒打開。..

    恒域金服有好幾百銷售人員，他在自己長期不開單的情況下，還不知道向別人學(xué)習(xí)，還認(rèn)為別人做得也和他差不多，更不知道反省自己到底做錯(cuò)了什么，這就是于洪才最大的問題！

    沉默了好一會兒。
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