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    飯后，大家陸續回到辦公室。

    于洪才猶豫了一下，走到唐科身邊，說道：“唐經理，你業務做得那么好，我可以找你請教一些問題嗎？”

    “于大哥客氣了，你就叫我小唐就行。你有什么問題隨便說，咱們一起談論討論。”唐科站起來，笑著說道。

    于洪才：“方便找個地方聊聊嗎？”

    唐科點頭，“沒問題。”

    晚上基本沒有客戶，會客室一般都是空著的，容易找。

    于洪才拿上筆記本，兩人隨意找一間沒人的會客室坐下。

    于洪才拘謹的笑一笑，“兄弟，你也知道，我入職快十個月了，一單都沒開，就像許總說的，肯定是有問題，你能不能幫忙分析分析？”

    “呃，我看于大哥你工作很認真的，其他同事忙你也在忙，人家休息你沒休息，手上應該有不少意向客戶吧？”唐科投石問路，需要先了解于洪才的想法。

    畢竟，兩人是第一次打交道。

    說到意向客戶，于洪才就尷尬了，他翻開手上厚厚的筆記本，遞給唐科，并說道：“你看，這是我的意向客戶本。由于不熟悉電腦，我把有點意向客戶都記在筆記本上，里面還有我們聊天的記錄。”

    唐科接過來，隨意翻了一下，只見筆記本上密密麻麻的記錄著很多客戶信息，包括姓名、性別、電話，企業名稱、公司基本狀況，以及每次通話的記錄，非常認真。

    而且，于洪才的字也寫得漂亮！

    有些客戶，于洪才甚至詳細記錄了他們聊過什么，怎么解決問題的。

    唐科自問，他都沒有于洪才記得詳細。

    于洪才記得很多，厚厚的筆記本被他寫了三分之二左右。

    不過，唐科也發現了問題。

    于洪才的客戶名單里面，很多都是唐科看起來的比較眼熟的，換而言之，應該是公司系統名單里的，而且多半是渣渣客戶。

    那種客戶，本身下款條件不足，企業數據不行，個人征信更是一塌糊涂，跟哪個客戶經理都愿意聊。

    他們就像夜場的三陪，只要有錢，什么都可以配合你。

    關鍵是，于洪才連他們都約不來！

    唐科在打公司名單的時候，曾經一天約好幾個，最多的時候，他連續約來十幾波都沒出額度！

    說明什么？

    說明于洪才的話術，或者約客的邏輯思維有問題！

    可別小看渣渣客戶，雖然他們的征信很差，但是見多識廣，貸款經驗豐富，比很多客戶經理還要專業，很難被說服。

    畢竟，久病成良醫啊！
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