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    許莉看在眼里，也暗暗為他著急。

    人到中年，輸不起啊！

    許莉結過婚，現在還一個人帶著孩子，思想相對成熟，自然能夠體諒于洪才的不容易。

    說白了——

    如今于洪才進退維谷，放不下，輸不起，只能硬著頭皮向前沖。

    可是，他明顯不太適合做助貸。

    許莉不方便明說，只好跟他聊天，慢慢開解，“于大哥，按說你到公司那么久，應該有一些意向比較明顯的客戶吧？”

    于洪才放下的泡面，苦笑道：“有啊！但不是約不來，就是沒有額度。每次想放棄時，好像又有一兩個比較有希望的客戶而當我堅持繼續做，卻又開不了單。”

    許莉輕聲道：“確實，我們以前做業務也經常遇到類似客戶，開始感覺意向很高，聊著聊著又沒有音訊了。”

    “每次想要放棄，手上又有一些意向客戶，舍不得丟。一直熬著，很困難。”

    “那……你有沒有嘗試過，找人合作呢？”

    對待年紀較大的老哥子，許莉不好多說，只能耐心詢問，希望了解到于洪才最真實、核心的問題。

    明明那么努力的人，堅持九個多月都沒有開單，其中肯定有原因。

    于洪才拍拍臉蛋，原本暗紅的臉更紅了，肥胖的脖子紅得發紫。他說，“我也嘗試找人合作，感覺他們做得和我也差不多，而且還沒有申請得下來，后來我就沒有再找了，自己想辦法。”

    “呃——”

    許莉有些無語，沉默一會兒才說道：“銷售嘛，十網打魚九網空，我覺得當你自己遲遲沒有開單，感到迷茫的時候，不要自我封閉，應該向不同的人學習，借鑒年輕人的做法。”

    “或許，別人的做法可以給你一些靈感，又或者多找幾個人合作，說不定你們比較合財，順利開單也不一定。”

    “唐科說過，做業務有時候也要講點迷信，可能換個人合作，你的財運就來了。不管怎么說，你現在需要向別人借點力，也借點運。”

    “……”

    有些話，許莉不敢說得太直接，需要照顧到于洪才的面子和感受。

    畢竟，老哥子近五十歲的人，跟其他年輕同事不同，換成年輕同事，許莉可以劈頭蓋臉一頓批，說得對方汗流浹背，戰戰兢兢，恨不得跪下認錯。

    要留面子！

    畢竟，于洪才可以算許莉的父輩，必要的面子要給，說話也得注意方式方法。

    于洪才大概是經過太多挫折，最近又被換部門，也意識到自己的問題，許莉的委婉表達，他不在擰巴。

    問道：“許總，來到咱們九部后，看到唐科幫助很多同事開單了，我也想找他合作一把，不知道他愿不愿意？”

    “為什么不？”

    許莉笑道，“唐科可是有名的熱心小伙子，只要你找他，他不會拒絕的。”

    ……


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