第(1/3)頁

    “第三，積極主動性，銳意進取。”

    “做銷售要積極主動，誰主動，誰享受。那些瞻前顧后，前怕狼后怕虎的銷售人員，注定撈不著客戶。”

    “記得上個月，在業績最緊張的時候，我無意中在飯店聽到一位老板打電話，然后主動上去和對方交流，得知他確實需要資金，便幫他做方案。”

    “后來，客戶給我帶來幾十萬的服務費。這個月，他旗下的三家公司還要辦理抵押貸和訂單貸，總額度上億元！”

    “對，他就是我簽約融資額一個多億的那個客戶。”

    “如果當時我不主動搭訕，肯定會錯過那位客戶，那么就不可能有銷冠，更不可能站在這里跟大家分享銷售體驗。”

    “人生的路就是那么奇妙，或許就是一兩步路的決定，人生走向便截然不同。”

    “銷售也是如此。”

    “論溝通的技巧，說話的方式和方法，或許大家都差不多，造成巨大差異的結果，無非有人更懂得主動爭取，有人意志不夠堅定，錯過了最佳成交機會。”

    “怎么說呢？好比追女孩子，只有深刻體會山間只有藤纏樹，沒有樹纏藤的道理，主動追求，才有希望。”

    唐科深入淺出，說了很多，隨即又總結了第四點——善于借力！

    個人的能力和資源有限，不可能用都會，什么都掌握在手中，有時候要懂得借力借勢，去解決問題。

    比如駱冰、林青、鄭世軒等老客戶經理，他們的能力或許不是最強的，對產品知識也不如融資規劃師。

    但是，他們善于借力。

    借總監的力。

    借公司的力。

    甚至還要借助同事的力。

    通力合作，達成目標。

    “有些客戶很奇怪，隨你怎么邀約，就是辦法搞不定他，但是當你換一個人聯系，很快就把客戶搞定。”

    “那不一定是能力問題，而是個性不同，氣場不同，導致行為意識不同。”

    “……”

    會議室人滿為患，裴總正站在門外，津津有味聽唐科分享，完全不知道什么時候起，銷售部分管負責人李清已站在自己身后，笑瞇瞇的聽著。

    唐科更加不知道，擁擠的會議室外，還有幾位大佬正在聽自己分享。

    此時此刻。

    他已投入其中，沒有了剛才進入會議室的慫樣。

    “第五點，感恩之心。”

    “有人會問，感恩和業務有毛關系？大家有沒有同樣想法的？”
    第(1/3)頁