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    那是一種能力！

    能把稀松平常的事，說(shuō)得大家全心投入并樂(lè)在其中，本身就是一種技巧。

    “從新入職的菜鳥，一步一步成長(zhǎng)到現(xiàn)在能單獨(dú)見(jiàn)客戶，跟客戶溝通和談判，我感覺(jué)自己學(xué)到很多。”

    “這些知識(shí)，有專業(yè)知識(shí)，有營(yíng)銷技巧，有話術(shù)能力，也有客戶跟進(jìn)的方式方法，還有處理客戶疑慮的小技巧。學(xué)習(xí)的渠道不難，多問(wèn)多思考，少挑刺就行。”

    “我認(rèn)真看過(guò)很多同事的開(kāi)單分享，雖然大家說(shuō)開(kāi)單分享是一場(chǎng)感恩會(huì)，其實(shí)里面還是有很多干貨，還有很多小技巧，比如駱冰大美女，她的分享就很有看頭，從她那里，我學(xué)會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候打電話給所謂的銀行方，彼此配合。還學(xué)到在客戶激動(dòng)的時(shí)候，一拍肩膀，喊一聲大哥，把客戶的注意力從核心問(wèn)題引開(kāi)，等等。”

    “還有很多同事，把開(kāi)單分享寫得很詳細(xì)，那都是我們學(xué)習(xí)的好材料！”

    “看過(guò)大量案例以后，當(dāng)我遇到類似的客戶，腦子里自然而然會(huì)冒起他們的解決辦法，諸多辦法里面，總有適合我的。”

    “說(shuō)了這么多，我總結(jié)成以下幾點(diǎn)。”

    “第一，空杯心態(tài)，持續(xù)學(xué)習(xí)。上面說(shuō)那么多，大部分都是學(xué)習(xí)的心態(tài)，以及學(xué)習(xí)方法，我就不多贅述。”

    “第二，反復(fù)摸索和磨練，把簡(jiǎn)單的事情做到不簡(jiǎn)單。比如打電銷，很多人越打越麻木，但是我不會(huì)。簡(jiǎn)單的一句開(kāi)場(chǎng)白，我通常會(huì)練習(xí)上千遍，期間還會(huì)不斷揣摩不同語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的效果。”

    “大家不要小看重復(fù)的力量。當(dāng)你能夠把一件小事重復(fù)到極致，你離成功就不遠(yuǎn)了。”

    “什么是極致？”

    “有人覺(jué)得是滾瓜亂熟，有人認(rèn)為是倒背如流，而我認(rèn)為是靈活運(yùn)用，舉一反三。”

    “我喜歡看武俠小說(shuō)，尤其喜歡看主角歷經(jīng)風(fēng)雨，不停摸爬滾打的過(guò)程，比如郭靖，他資質(zhì)魯鈍，但是意志堅(jiān)強(qiáng)。黃蓉學(xué)習(xí)洪七公的打狗棒法只要看一遍，而郭靖學(xué)習(xí)降龍十八掌一招亢龍有悔要好多天。”

    “郭靖看似很笨，但由于把每一招都練習(xí)過(guò)千萬(wàn)遍，自然基礎(chǔ)夯實(shí)，內(nèi)力深厚，當(dāng)他獲得更高級(jí)內(nèi)功心法的輔助，才能一躍千里，成為新五絕。”

    “其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中也有類似郭靖的人，那就是曾國(guó)藩。相傳曾國(guó)藩年輕的時(shí)候，資質(zhì)非常差。”

    “有一次，曾國(guó)藩在家里背書，連房梁上的小偷都背誦下來(lái)了，曾國(guó)藩還是沒(méi)有背得，氣得小偷跳下梁來(lái)，當(dāng)著曾國(guó)藩面前背誦一遍以后，甩袖而去。”

    “我自認(rèn)不算笨，但也不是非常聰明，學(xué)不懂的東西就要多專研。”

    唐科說(shuō)著，拿起水杯喝了一口。

    然后繼續(xù)分享。

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