第(2/3)頁

    馬總介紹，他二十多歲來鵬城，當時是停薪留職跑來的，家人很不理解，但他還是來了。

    他在鵬城干過工地，打過螺絲，當過餐館服務員，也睡過工地上的水泥管道，還有荔枝公園的角角落落。

    一個偶然機會，馬總進入電力設備行業，從銷售到自己創業，辛辛苦苦，先后用了十二年時間，到現在公司有幾百號人，規模還算可以。

    總結說起來很快，但是馬總絮絮叨叨說了很多，有時還會岔開主題，去描述某些雞毛蒜皮的事。

    總之，思想很跳脫。

    從負一樓停車庫到一樓，幾乎都是馬總在說，唐科偶爾說一兩句引導性的話，刺激他繼續聊天的情緒。

    不過，當唐科說道打征信，馬總還是猶豫了一下：“現在不著急打征信吧？”

    唐科輕松解釋，“是這樣的馬總，看征信的目的，是要給你拿出最精準的方案，確定利息和額度。如果沒有征信，很難確定精準方案的。”

    “征信查多了不好吧？”

    “是不太好。但是，那是指機構查詢多了不好，比如你授權銀行，或者某些網貸機構去查詢。你個人打印的話，沒有什么問題。”唐科坦誠的說道。

    馬總想一想，點頭說道：“行吧，打一份看看，我都有差不多一年沒有打過了，不知道有沒有逾期。”

    “看看也好。”唐科笑道。

    這樣，兩人順利的把征信打印出來，然后挨個參觀恒域金服的三層樓，再進入二十樓的十一號會客室。

    那是許莉幫忙預約到的。

    兩人分主次坐好，馬總繼續聊他的創業故事，興奮得口沫橫飛。

    唐科趁倒茶之際，把馬總的征信復印一份，順便看了一下，感覺他的征信還可以，但不是像他說似的，近一年沒有貸款查詢，而是有一筆200萬的建行貸款，時間是一個月前。

    另外，還有個農行的查詢，應該沒有審批下來。

    最新貸款和查詢說明什么？

    說明馬總需要錢！但是農行拒絕了他，所以他才著急找中介。

    馬總是建行基本戶，能批200萬算是很不錯的。

    唐科大概心里有底后，把交給許莉，估計渠道部再結合之前得到的企業經營數據，也夠出方案了。

    然后，他又回到會客室，陪馬總繼續侃大山，并一次次刺激對方多聊。

    遇到愛說的客戶，就要盡量讓他多說，而且要趁著對方聊天的時候，適時拋出一些與業務相關的信息，爭取多了解更多。

    客戶經理掌握的信息越多，對說服客戶越有利。
    第(2/3)頁