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    許莉果然在渠道部。

    提前把掌握到的客戶信息告訴總監(jiān)，或者渠道部的融資規(guī)劃師，是每位銷售人員約客以后，必須要做好的事情。

    信息越透明，溝通主動性越大。

    唐科認為，馬總應(yīng)該是那種比較難搞的客戶，所以需要先給許莉打好預(yù)防針。

    當她聽到譚永波有客戶來訪，而且還是唐科幫忙跟蹤的，立即來了精神，認真聽取唐科介紹完馬總的相關(guān)情況。

    然后，沉默好一陣。

    “你感覺怎么樣？”

    唐科苦笑著說：“通過聊天，我感覺這個客戶表面隨和，實際很滑，有點好面子，要搞定他，必須憑專業(yè)鎮(zhèn)住他。只要他接受條件，應(yīng)該會有點額度。”

    許莉頭發(fā)一甩，“不管他，先等他過來再說，你下去接的時候，試一試直接帶他去打征信。如果他沒有拒絕，那就比較有希望。”

    “好的。”唐科回答道。

    他明白，假如馬總僅僅想來看看，大概率是不會同意打征信的。

    不過，唐科也知道渠道部的能力，他們做融資規(guī)劃師多年，每天跟各式各樣的客戶打交道，什么樣的人都見過。

    很多難搞的客戶，拉到公司來，經(jīng)過融資規(guī)劃師一陣忽悠，就老老實實簽字去了。

    專業(yè)的人做事，就是那么神奇。

    下午三點，馬總果然準時到達，讓唐科對他又多了一分希望。

    畢竟，一個守信和準時的老板，他再差也不至于差到哪里去，只要馬總的資質(zhì)好，公司給到的方案好，對方應(yīng)該會接受。

    唐科在負一樓接到的馬總，對方大概五十出頭，身體微胖，留著平頭，頭發(fā)花白，臉上隨時露出滿意的微笑。

    “馬總，你好！”唐科伸出右手，嘗試于與對方握手。

    馬總也伸出右手，握住唐科并笑道：“小唐經(jīng)理，你好！你比我想象的還要年輕，鵬城的未來是你們年輕人的天下啊。”

    唐科用力和對方的手握在一起，感覺馬總的手柔軟，力量不是很足。

    同時，他也不忘寒暄：“謝謝馬總夸贊，其實像你這樣的企業(yè)家，才是鵬城的中流砥柱，年輕人都是來歷練和取經(jīng)的。”

    “鵬城是一個創(chuàng)業(yè)型城市，馬總公司的發(fā)展歷程，應(yīng)該也是鵬城的成長歷史，當年你來這里時，應(yīng)該沒那么繁榮吧？”

    唐科一贊一問，算是撩到馬總了。

    后者見唐科并不急于談貸款，而是關(guān)注自己的創(chuàng)業(yè)歷程，對他好感猛增，開始滔滔不絕說起來。
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