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    唐科立馬感同身受，“可不是嘛！我有幾位客戶情況和你差不多，賬期太長，而且對方到了付款日還拖著，不是走流程，就是財務(wù)被隔離了，你說咋辦？”

    “還能咋辦，客戶是上帝，要是崔太過分，對方一生氣付完，后面就沒訂單了。當(dāng)然，有些小客戶你就是告他，也沒辦法給你付清。唉，腦瓜疼。”

    馬總絮絮叨叨，說了一大通，很符合他一貫的風(fēng)格。

    有機(jī)會！

    客戶的難點(diǎn)痛點(diǎn)，就是客戶經(jīng)理的業(yè)績增長點(diǎn)。

    唐科立即笑道：“馬總，生意嘛，肯定還得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，該支持的也要支持客戶工作。”

    “不就是周轉(zhuǎn)資金嗎？找我啊！你看你正在發(fā)愁的時候，我不是給你送錢來了嗎？現(xiàn)在這個備用金產(chǎn)品正適合你，你先過來把額度鎖定下來，隨時需要隨時可提出來，不用又不會產(chǎn)生利息。”

    他一直在強(qiáng)調(diào)，那是備用金，不用不會產(chǎn)生利息，目的就是讓馬總增強(qiáng)印象，從心理上接受它，把它當(dāng)做公司備選方案。

    要做備用，必須先來鎖定額度。

    一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

    電話的另一端，馬總思考了十秒鐘，然后問道：“你確定這個產(chǎn)品是隨借隨還，用多少付多少利息，提前還款沒有罰息？”

    “我保證！馬總，如果你申請通過，和我說的有點(diǎn)出入的話，你可以不提出來。你也知道，你不提款到賬的話，我也沒有任何費(fèi)用，白忙活。”

    唐科說得很篤定，馬總有些動搖了，“那我下午三點(diǎn)去你公司看看吧，你把定位發(fā)給我吧。”

    “行咧，那咱們下午見，我一會兒把公司定位發(fā)給你，還有需要帶的資料清單，你稍作準(zhǔn)備一下。”

    “……”

    結(jié)束通話，唐科第一時間把公司定位，以及貸款需要的資料發(fā)給馬總。

    然后，就是給譚永波報喜。

    “兄弟還是你牛逼！破蛋就靠你啦。”譚永波很激動，摟著唐科咧嘴直笑。

    唐科笑道：“馬總很滑，來了也不一定做得下來，你要做好心理準(zhǔn)備。”

    “沒事，來了就有希望。”

    “ok，我去跟許總和陳經(jīng)理溝通一下，把客戶的信息告訴他們。”

    唐科說完，就去渠道部找許莉和陳經(jīng)理。

    許莉沒事時，多半泡在渠道部。

    用她的口氣說，泡銷售部的小伙伴和泡渠道部的理財規(guī)劃師，同等重要。

    ……


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