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    許莉笑道：“抵押貸就是搶錢(qián)，銀行能不快嗎？搞慢了，萬(wàn)一客戶跳單怎么辦？再說(shuō)，銀行客戶經(jīng)也擔(dān)心我們把業(yè)務(wù)交給其他銀行。”

    “也對(duì)?(?^o^?)?！”

    唐科趕緊跟客戶電話確認(rèn)，并把三人的聯(lián)系方式發(fā)給許莉，讓他轉(zhuǎn)發(fā)給銀行客戶經(jīng)理，方便外訪的時(shí)候聯(lián)系。

    為了避嫌，總監(jiān)平常不會(huì)留客戶電話，需要客戶經(jīng)理答應(yīng)才行。

    當(dāng)然，公司更不會(huì)把銀行渠道的有關(guān)聯(lián)系方式給員工，免得他們跳過(guò)公司，找銀行直接聯(lián)系，建立自己的渠道。

    做助貸行業(yè)，渠道就是王道。

    一家公司的渠道越好，那么他的優(yōu)勢(shì)就越大，那也是公司對(duì)融資規(guī)劃師控制得特別嚴(yán)的原因。

    管理嚴(yán)格，加上待遇豐厚，才能把好的融資規(guī)劃師綁在公司。

    唐科近期的目標(biāo)，就是像融資規(guī)劃師那么專業(yè)，可以掌握業(yè)務(wù)渠道，直接和銀行客戶經(jīng)理聯(lián)系。

    唯有如此，才算真正懂行。

    不過(guò)，那很難。

    因?yàn)闆](méi)有一家公司，愿意把自己的一手渠道交給別人。

    客戶經(jīng)理想要獲得成長(zhǎng)，獲取資源，一方面需要不斷增加自己的客戶資源，另一方面還要慢慢摸索。

    當(dāng)下，唐科還得努力搞客戶。

    把三位客戶的事情落實(shí)，唐科專心致志的打了兩小時(shí)新增客戶，加起來(lái)有260多通電話。

    乍一看，數(shù)字看起來(lái)還可以，其實(shí)真正有意向的客戶，少之又少，唐科加到八個(gè)微信，其中兩個(gè)還是再三要求才通過(guò)的。m..

    百分之九十以上，都是秒掛。

    搞貸款，多半如此。

    你用什么工具都不頂用，除非你擁有強(qiáng)行盲加微信的軟件，先加一波客戶，然后慢慢轉(zhuǎn)化。

    不過(guò)，轉(zhuǎn)化效率太低。

    唐科光是打電話就能加那么多，算是牛逼的存在了，根據(jù)很多員工反饋，每天能夠憑借打電銷(xiāo)加到客戶微信的，少之又少，排除盲加通過(guò)的，有兩三個(gè)便是正常。

    十一點(diǎn)半，唐科開(kāi)始回訪客戶。

    他最先撩的，自然是昨晚聯(lián)系過(guò)的馬總。先不說(shuō)話，直接微信上給他發(fā)一個(gè)產(chǎn)品大綱，和昨天說(shuō)的無(wú)限接近。

    大約五分鐘以后打電話：“馬總，上午好。我把昨天晚上說(shuō)的產(chǎn)品發(fā)給你了，你有沒(méi)有看一下？”

    馬總懵得一逼，“什么產(chǎn)品？我沒(méi)有注意到哦，上午都在開(kāi)會(huì)，這會(huì)兒剛剛結(jié)束呢！”

    “哈哈，理解理解，馬總像你這樣的老板都是很忙的，廠里兩三百人，操心事太多。”唐科跟著打哈哈。

    馬總又說(shuō)：“你還別說(shuō)，我馬上需要點(diǎn)資金，今天上午開(kāi)會(huì)，討論的就是客戶回款問(wèn)題。娘希匹的！外面八九百萬(wàn)貨款，能夠保證年底收回的，愣是不到兩百萬(wàn)。愁死我啦！”
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