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    恒域金服會議室。

    老板簡寧正在召集大家開會，會議議程主要討論2022年的改革。

    簡寧說：“前段時間，咱們在公司內部公開宣傳，鼓勵自認為有能力、有經驗的人才報名，參與總監的競聘?！?

    “效果還不錯，一共收到九十多份申請，絕大部分是以前的主管，或者某些經驗豐富的老客戶經理。”

    “人事部篩選以后，李總和我分別找了競聘者談話，決定錄用一批人。”

    “從2022年1月，即是下個月開始，二十樓銷售部將分成15個銷售部，除以前穩定的團隊外，將增加5個新團隊。二十一樓的業務部辦公室面積大，將改建為20個團隊，二十二樓為15個團隊?！?

    “改革以后，公司總共有50個銷售部，每個部門加總監一起保持5至20人，如果人才多，建議拆分；太少，則增員?！?

    “部門將取消以前的團隊長職務，全部由總監直接帶領，提成制度也會適當調整，消除過去總監和團隊長工作職責有重疊的弊端……”

    簡寧繼續介紹。

    其大概意思是，恒域金服將采取扁平化管理，減少中高層領導層級，把更多提成比例分給業務員和總監們。

    提成比例增加，考核也相應提高，連續三個月未能開單的新人，人事部將進行勸退，對開單未達標者，繼續保留最低提成比例分配置。

    明年的最低比例，按回款的百分之三十計提，而最高可以享受到百分之六十！

    那是市面上很多小公司的標準。

    為了激勵大家進步，但凡半年內考核業績未達標的總監，直接降為客戶經理，其個人提成比例不變，僅取消團隊業績提成。

    公布的政策有很多，大部分是在原來的基礎上進行優化。

    改革總體原則，就是提升公司效率，刺激員工的積極性。

    簡寧說：“以前，有很多員工詬病咱們的制度，認為恒域金服提點太低。確實有一定的道理，但是他們并沒有意識到，大公司有完整的服務團隊，完善的業務系統和后勤保障?！?

    “制度精簡以后，領管理工資的人在減少，而做業務的人員增加，后勤成本相對減少很多。”

    另外，為了考核渠道部的工作，方案規劃師也將納入考核范圍，比如他們給出的方案是否出額度，出額度以后客戶是否會流失，以及錄單人員工作評價，等等。

    每個環節都有考核，與工資掛鉤。

    業務員開單，后勤支撐團隊如規劃師、人事部、培訓部、錄單員和財務都有一定比例的收益，按照工作權重分配。

    如此一來。

    企業上下一心，不僅僅是為銷售部門服務，也是為自己掙錢。

    以前，出現過錄單員和客戶吵架的現象，現在不行了，一旦出現劇烈爭吵，錄單員則必須承擔相應的責任。

    情節嚴重的，直接開除。
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