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    在和總監(jiān)許莉、渠道部陳經(jīng)理溝通時(shí)，唐科把自己鋪墊的信息告訴兩人，加上唐總的征信，兩人信息大增。

    他們充分肯定了唐科的進(jìn)步。

    在于客戶(hù)的談判過(guò)程中，想要收取高費(fèi)用，必須對(duì)客戶(hù)有足夠多的了解，信息越多，把握越準(zhǔn)。

    陳經(jīng)理進(jìn)入會(huì)客室以后，果然充分利用掌握到信息，大開(kāi)大合幾回合下來(lái)，打得楊總毫無(wú)招架之力，老老實(shí)實(shí)承認(rèn)公司回款緊張，希望申請(qǐng)個(gè)兩百萬(wàn)資金應(yīng)急，至于成本方面，稍微高一些也沒(méi)有關(guān)系。

    楊總老實(shí)地告訴大家，他的客戶(hù)很好，因?yàn)橥锨坟浛畹氖拢敢庵Ц端环值馁Y金占用費(fèi)。

    介于過(guò)去的經(jīng)歷，以及客戶(hù)當(dāng)前的情況，陳經(jīng)理給對(duì)方發(fā)方案是二百萬(wàn)額度，利息差不多一分左右。

    楊總疑惑的問(wèn)：“不是說(shuō)現(xiàn)在有三厘利息的產(chǎn)品嗎？”

    “是的，確實(shí)有。”

    陳經(jīng)理不慌不忙的說(shuō)道：“那是面對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，您可能不是太適合，因?yàn)槟钠倍惒惶珘颍医隂](méi)有和銀行發(fā)生信用關(guān)系，本身也是一個(gè)短板。”

    我去！

    還有這操作嗎？

    據(jù)唐科所知，客戶(hù)只要有信用記錄，而且一直使用信用卡，名下有車(chē)有房，公司開(kāi)票納稅還不錯(cuò)，額度和利息應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)。

    不過(guò)，他已經(jīng)不是兩個(gè)月前的初哥，明白陳經(jīng)理這番言論的目的。

    所有一切，不過(guò)為后續(xù)的收費(fèi)做鋪墊。

    根據(jù)談判，陳經(jīng)理報(bào)的手術(shù)費(fèi)并不高，從五個(gè)點(diǎn)讓道三個(gè)點(diǎn)，比三年前那家中介人道n倍。

    唐總很滿(mǎn)意。

    兩個(gè)小時(shí)以后，客戶(hù)果然出了單筆兩百萬(wàn)的額度，他們告訴唐科是稅貸產(chǎn)品，批下來(lái)的還款方式是先息后本，即在還款周期內(nèi)，客戶(hù)只需要每個(gè)月還利息，最后一期再還本。

    貸款期限是一年。

    一般情況下，客戶(hù)都希望申請(qǐng)到先息后本的產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金使用率會(huì)更好，唯一缺點(diǎn)就是最后一期需要還全部本金。

    人都希望把困難推遲到最后，貸款的客戶(hù)亦是如此。

    當(dāng)陳經(jīng)理告訴楊總，他申請(qǐng)的產(chǎn)品是先息后本，額度是二百萬(wàn)，每個(gè)月要支付9.2厘利息，但是為了化解風(fēng)險(xiǎn)，銀行需要提前收取每個(gè)月4.9厘利息，楊總很高興。

    產(chǎn)品是一年期，意味著楊總每個(gè)月只要支付4.3厘利息，兩百萬(wàn)合計(jì)8600元。

    一點(diǎn)都不高！

    楊總高興至于，爽快的支付了銀行提前收取的4.9厘利息，兩百萬(wàn)每月9200元，一年13期合計(jì)11.04萬(wàn)元。

    再加上應(yīng)收三個(gè)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)6萬(wàn)元，一共是17.04萬(wàn)。..

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