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    時間一如既往的快，面對遲遲開不了單的狀況，唐科著急上火。

    更換名單以后，他就沒有來訪客戶了。

    優質客戶果然更難搞！

    唐旺告訴他，一旦搞定優質客戶，那后面的工作就比較好辦。

    物以類聚，人以群分。

    只要服務好一個好客戶，或許也就能給你帶來好幾個新客戶，接二連三，不斷裂變，局面或許就會打開。

    唐科深以為然，他一方面積極撥打電話，另一方面想盡辦法和加到微信的客戶互動。

    第三個周六下午，公司又有銷售精英分享，唐科搶到一個不錯的位置，可以近距離坐著聽課。

    上課的人是事業九部的駱冰，她打電話非常厲害，唐科曾經向其請教，學到不少打電話的經驗。

    駱冰站在臺上，有幾分羞澀。

    “在做金融之前，我是做服裝銷售的，駐店那種。”

    “那時候沒見過大錢，感覺每個月掙到五六千塊錢就很滿足了，每天過得很開心，下班就去打麻將。”

    “一個偶然的機會，我進入恒域金服，成為一名電銷人員。”

    “開始覺得打電話很累，特別是客戶沒有聽完自己的介紹就掛掉電話時，很沮喪。”

    “讓我堅持下來的，是打電話不需要直面客戶，交流不需要做太多寒暄，可以開誠布公的談生意。”

    “做生意嘛，直來直去，把自己有的東西介紹清楚，客戶感興趣的話，他就愿意跟你聊，然后可能就會來公司簽約。”

    “我沒有太多專業知識，只是熟背了幾個產品大綱，對某些銀行的利息有點了解，其他沒有深入研究，只要負責把客戶邀請來公司，其他交給總監負責。”

    “和其他客戶經理相比，我可能更愿意打電話，而不是通過微信溝通，不是非不得已，我一般都是通過電話聯系客戶。”

    “電話溝通很直接，而且可以判斷客戶的情緒。相對而言，我覺得打字顯得比較刻板，很難判斷客戶的真實目的。”

    “……”

    駱冰說話簡單直接，講課的內容不是很多，通過自己的經歷，把自己開展業務的干貨分享給大家。
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