第39章 來都來了-《銷冠傳奇》
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時間一如既往的快,面對遲遲開不了單的狀況,唐科著急上火。
更換名單以后,他就沒有來訪客戶了。
優質客戶果然更難搞!
唐旺告訴他,一旦搞定優質客戶,那后面的工作就比較好辦。
物以類聚,人以群分。
只要服務好一個好客戶,或許也就能給你帶來好幾個新客戶,接二連三,不斷裂變,局面或許就會打開。
唐科深以為然,他一方面積極撥打電話,另一方面想盡辦法和加到微信的客戶互動。
第三個周六下午,公司又有銷售精英分享,唐科搶到一個不錯的位置,可以近距離坐著聽課。
上課的人是事業九部的駱冰,她打電話非常厲害,唐科曾經向其請教,學到不少打電話的經驗。
駱冰站在臺上,有幾分羞澀。
“在做金融之前,我是做服裝銷售的,駐店那種。”
“那時候沒見過大錢,感覺每個月掙到五六千塊錢就很滿足了,每天過得很開心,下班就去打麻將。”
“一個偶然的機會,我進入恒域金服,成為一名電銷人員。”
“開始覺得打電話很累,特別是客戶沒有聽完自己的介紹就掛掉電話時,很沮喪。”
“讓我堅持下來的,是打電話不需要直面客戶,交流不需要做太多寒暄,可以開誠布公的談生意。”
“做生意嘛,直來直去,把自己有的東西介紹清楚,客戶感興趣的話,他就愿意跟你聊,然后可能就會來公司簽約。”
“我沒有太多專業知識,只是熟背了幾個產品大綱,對某些銀行的利息有點了解,其他沒有深入研究,只要負責把客戶邀請來公司,其他交給總監負責。”
“和其他客戶經理相比,我可能更愿意打電話,而不是通過微信溝通,不是非不得已,我一般都是通過電話聯系客戶。”
“電話溝通很直接,而且可以判斷客戶的情緒。相對而言,我覺得打字顯得比較刻板,很難判斷客戶的真實目的。”
“……”
駱冰說話簡單直接,講課的內容不是很多,通過自己的經歷,把自己開展業務的干貨分享給大家。
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