第(1/3)頁

    時(shí)間一如既往的快，面對(duì)遲遲開不了單的狀況，唐科著急上火。

    更換名單以后，他就沒有來訪客戶了。

    優(yōu)質(zhì)客戶果然更難搞！

    唐旺告訴他，一旦搞定優(yōu)質(zhì)客戶，那后面的工作就比較好辦。

    物以類聚，人以群分。

    只要服務(wù)好一個(gè)好客戶，或許也就能給你帶來好幾個(gè)新客戶，接二連三，不斷裂變，局面或許就會(huì)打開。

    唐科深以為然，他一方面積極撥打電話，另一方面想盡辦法和加到微信的客戶互動(dòng)。

    第三個(gè)周六下午，公司又有銷售精英分享，唐科搶到一個(gè)不錯(cuò)的位置，可以近距離坐著聽課。

    上課的人是事業(yè)九部的駱冰，她打電話非常厲害，唐科曾經(jīng)向其請(qǐng)教，學(xué)到不少打電話的經(jīng)驗(yàn)。

    駱冰站在臺(tái)上，有幾分羞澀。

    “在做金融之前，我是做服裝銷售的，駐店那種?！?

    “那時(shí)候沒見過大錢，感覺每個(gè)月掙到五六千塊錢就很滿足了，每天過得很開心，下班就去打麻將?！?

    “一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我進(jìn)入恒域金服，成為一名電銷人員?！?

    “開始覺得打電話很累，特別是客戶沒有聽完自己的介紹就掛掉電話時(shí)，很沮喪?！?

    “讓我堅(jiān)持下來的，是打電話不需要直面客戶，交流不需要做太多寒暄，可以開誠(chéng)布公的談生意。”

    “做生意嘛，直來直去，把自己有的東西介紹清楚，客戶感興趣的話，他就愿意跟你聊，然后可能就會(huì)來公司簽約?！?

    “我沒有太多專業(yè)知識(shí)，只是熟背了幾個(gè)產(chǎn)品大綱，對(duì)某些銀行的利息有點(diǎn)了解，其他沒有深入研究，只要負(fù)責(zé)把客戶邀請(qǐng)來公司，其他交給總監(jiān)負(fù)責(zé)?！?

    “和其他客戶經(jīng)理相比，我可能更愿意打電話，而不是通過微信溝通，不是非不得已，我一般都是通過電話聯(lián)系客戶?！?

    “電話溝通很直接，而且可以判斷客戶的情緒。相對(duì)而言，我覺得打字顯得比較刻板，很難判斷客戶的真實(shí)目的?！?

    “……”

    駱冰說話簡(jiǎn)單直接，講課的內(nèi)容不是很多，通過自己的經(jīng)歷，把自己開展業(yè)務(wù)的干貨分享給大家。
    第(1/3)頁