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    總之，多思考肯定百益無一弊。

    第二天上午，唐科聯系上客戶，并不慌不忙的帶著客戶打征信，上二十二樓，然后“熟練”的帶客戶參觀公司，然后進入到預約的會客室。

    整個過程，唐科做到了零失誤。

    最后客戶因個人征信太差，企業經營下滑超過百分之六十，對公對私流水太少，最終被銀行拒絕放款。

    但是，唐科卻學會了整個流程，以及在拓客過程中需要關注的問題。

    成功的賺到了經驗值。

    事后，他認真的總結一番，梳理出在開展業務的時候，需要注意了解客戶的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。

    在進件的過程中，客戶需要具備什么樣的資質，才能更好的申請到資金。

    專業方面的問題，唐科還是一個小白，不過那是最重要的，至少短時間內很多業務員都沒辦法掌握的。

    有總監和渠道部在，業務員暫時不需要擔心專業方案問題。

    唐科只管扣接待的細節，比如要怎么邀約才能打動客戶，當客戶來的時候，又需要怎么鋪墊，才能讓他放松警惕，對業務和公司相關人員產生信任。

    不要小看細節。

    有的業務經理把客戶邀請過來，由于前期說明和鋪墊不足，導致在錄單的時候出現很多分歧，比如客戶拒絕提供手機，拒絕填寫緊急聯系人，拒絕進行人臉識別，拒絕支付響應的服務費，等等。

    一個好的客戶經理，會通過語言藝術，一步步讓客戶跟著他的節奏去走，而不是卑微的順從客戶的想法做事。

    第一次來訪沒有額度，唐科有點小小的失望，不過他很快釋然了。

    因為唐旺告訴過他，有些業務員，特別是職場新人，他們可能邀請十幾波客人都沒有額度，那是正常的。

    畢竟，新員工不熟悉業務，只能饑不擇食，不管什么樣的客戶都先拉過來，能做就做，不能做就當練手。

    江湖人稱“刷經驗值！”

    兩邊才能引起質變，唐科不認為自己很牛逼，僅憑一個客戶就能成交。

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