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    這個訓練方法，還是唐科初中的語文老師教的。

    黔省人說話有很重的地方音，說普通話的環境更差，唐科的老師為訓練學生說好普通話，便采用德摩斯梯尼的方法。

    當年，唐科學得比較認真，所以他的普通話還可以。

    后來學習任務越來越重，很多人都放棄了訓練，唐科也慢慢荒廢好幾年，現在想起要提升自己的語言能力，又想起這個老辦法，并結合網絡學習教材不斷聯系。

    唐科發現，恒域金服很多銷售精英，往往普通話都說得比較好。

    即使有個別帶著濃厚的地方口音，但他們的語氣語調，絕對不會晦澀難懂，模糊不清，讓人不明所以。

    他們的口齒清晰，節奏明了。

    功夫不負有心人。

    唐科的努力很快就得到了回報，經過大半個月的努力，他打電話的節奏明顯得到改善，十部總監閆龍每次檢查話術，都沒有批評過他。

    更直觀的表現是，愿意聽唐科說話的客戶越來越多。

    以前，他打一百通電話下來，最多有五六個人搭理他，其中三四個人答應加微信，有些客戶甚至要經過幾輪回訪，才會通過唐科的微信。

    今非昔比。

    現在唐科每天至少可以加到五個微信，如果多打一點回訪，還可能加到更多人。

    10月26日，唐科終于成功邀請到一個客戶，對方聽完他的介紹，主動要求加微信，然后讓他發定位，越好第二天上午十點帶上貸款資來恒域金服。

    當天晚上，唐科興奮得睡不著覺。

    他的腦子里反復推演，把整個銷售流程走了一遍又一遍，包括怎么下車庫接客戶，帶著他去銀行打征信。

    打完征信以后，唐科需要按要求帶著客戶從二十二樓走到二十樓，也就是把公司參觀一圈。

    唐科原本不是很理解，后來唐旺告訴他，那是在向客戶展示企業實力，也是一個讓客戶產生信任感的過程。

    幾乎每個細小的細節，唐科都會在腦海里演練好幾遍。

    他的目標很明確，一定不能在服務上面出差錯，要服務好客戶，即使最后沒有額度，那也不是因為服務的問題，而是客戶自身不符合貸款要求。

    有人曾經說過，足智多謀那個成語，如果拆解開來理解，可能更有意思。那就是人需要足智，更需要多謀，方能成功。

    對于普通人來說，如果不足智，即不夠聰明，或者沒有天才的大腦，那更需要多謀，才能謀而后動。
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