第21章 流水一樣的電銷人員-《銷冠傳奇》
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對此行業,唐科堅信不疑,決定不做二想,一門心事篩選精準的名單,努力錘煉自己的銷售話術。
唐科發現,距離自己不遠處的駱冰和其他人不一樣,她百分之六十以上的通話,都比自己要長很多。
即是說,駱冰打到意向客戶的概率,比一般人要高很多。
那樣的秘密,駱冰自然不會跟人分享的,當別人埋怨電話不好打的時候,她偶爾也會說兩句表示附和。
可是,她會不斷強調自己不擅長微信營銷,所以只能多打電話。
我信你個鬼!
唐科心里暗暗的想。
人會騙人,但是數據不會。唐科通過駱冰打電話的專注程度,以及她與客戶聊天的時長,判斷出駱冰的電話效率絕對很高,也就是說,駱冰真的很擅長打電話。
這個發現,讓唐科興奮不已。
他下定決心,一定要好好琢磨ヾ^_^?,摸索出自己打電銷的節奏來。
正如閆龍總監所說,打電話是一門技術活,銷售的話術可以復制,但是語言的習慣,以及說話的節奏感,肯定是沒有辦法全部復制的。
每個人必須找到自己的特點和節奏感,然后才能打好電話。
比如駱冰!
駱冰在打電話的時候,從來不會像其他人似的,會被客戶不斷的拒絕影響到情緒,她好像很享受。
不是每個人都是唐科。
還沒等唐科驗證和分享自己發現的秘密,事業十部就有四個人,分別在幾天內陸續提出離職。
有三位是二組、三組的老員工(相對于唐科來說),他們來恒域金服兩到三個月,至今業績還沒有破蛋。
可能思考再三,才決定離職。
另外一位是剛下團隊不到兩周的梅吉龍的,他讓唐科感到很意外。
他聽說做業務就像挖井,只有不斷垂直深挖下去,你才可能挖出甘甜的井水,三心二意是不可能挖到水的。
梅吉龍倒好,才揮舞鋤頭沒幾下,很快撂挑子不干了,他打電銷的時間,真的還沒有培訓的時間長。
何苦來哉?!
唐科想不通,他私底下問過梅吉龍,對方告訴唐科說,他工作了那么多年,一個行業能不能賺到錢,很快就能看得出來,他不想在恒域金服浪費時間。
梅吉龍的意思很明白,那就是在恒域金服掙不到錢,做助貸也賺不到錢。
唐科聽后,便不再多說。
他明白自己沒工作經驗,論社會經驗和說話的口才,一定比不上梅吉龍,后者年紀擺在那里,他過的橋比唐科走的路還多。
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