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第21章 流水一樣的電銷人員-《銷冠傳奇》


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    唐科打電話時,經常聽到客戶抱怨,說每天接到的推銷電話太多。

    各行各業都有。

    有些客戶,干脆設置陌生號碼攔截,所有電銷人員都打不進去。

    不過,類似的客戶很少。

    他們是企業法人,是公司股東,本身也要宣傳和推廣公司產品的,不可能保證每個陌生號碼都是無用的。

    萬一是尋求業務合作,來買公司產品和服務的客戶呢。

    面對電銷,很老板都苦不堪言。

    那些素質比較好的,接到推銷電話以后,會禮貌的說一句不要,有些人會直接掛掉,還有個別會發脾氣。

    真正需要資金,并且愿意跟電話銷售人員溝通的,其實并不多,可能一百個電話里都打不到三四個客戶。

    即使是那樣,很多行業也愿意讓客戶經理多打電話。

    為什么?

    因為電銷成本低,不需要滿城到處跑,一天只要遇到一兩個意向客戶,那也不會虧本,如果能跟蹤下來,那就賺了。

    還有——

    既然打一百通電話遇到的意向客戶少,那就打兩百通、三百通,甚至更多。

    至于電話號碼封號問題,客戶經理自己想辦法!

    助貸公司的邏輯思維很簡單,所有銷售精英都是公司的合作伙伴,公司提供平臺和高提成的收入,業務經理自己出電話費,解決封號問題,是再正常不過的。

    每個總監都會告訴電銷人員,想要更多意向客戶,只有努力的打電話,以量變突破到質變。

    還有一個方法。

    那就是提升個人的電話銷售技巧!

    據統計,一個優秀的電銷人員,他和客戶的有效通話時間,絕對是遠遠高于普通業務經理的。

    唐科也不知道,那是誰統計的,別人沒有說,他也不敢問。

    他相信唐旺,所以聽話照做。

    當然,他也相信自己的眼睛,在九月份的工資大會上,銷售精英們超高的收入刺激到他了。

    哪怕只是幾百分人里面的十個人,也讓唐科激動不已。

    私底下,唐科還曾經悄悄問過度娘,有人說金融是最賺錢的行業之一,只要堅持做金融行業,絕大部分人都能掙到錢!

    那才是最重要的信息。.
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