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    鄉(xiāng)下趕集都特別早,他們?nèi)サ臅r候已經(jīng)有些晚了，紅星公社的好位置都已經(jīng)被人占完了。

    宋書玉找了好一陣，在西北邊快要出公社的路邊尋了個平坦的位置。這地方雖然不是公社的中心,人流量匯集的地方,但這里是個三岔路口,有兩條公路分別通往另外兩個公社，因此來往的人也不算少。

    尋到合適的地方后，宋書玉拿出早準備好的格子床單，跟謝錚一人牽一頭,往地上一鋪，簡易的小攤就完成了。

    接下來就是鋪貨了,宋書玉指著灰藍色的那個袋子對謝錚說：“你將你旁邊那個袋子打開，將貨鋪上。”

    謝錚不疑有他,蹲下身解開系在袋子上的繩子,入目的是一對女性內(nèi)衣內(nèi)褲和背心。

    他的臉一下子爆紅，連耳根都紅了。下一瞬,他反應過來，手忙腳亂地掩上袋子,無措地站了起來,側(cè)首就看到宋書玉在一旁扶著肚子笑得樂不可支。

    謝錚恍然，她是故意的。

    “好啊,宋書玉，你竟然敢耍我，我要你好看。”謝錚故意伸出兩只手，做撓癢癢狀。

    宋書玉嚇得趕緊跑開，捂嘴偷笑：“我提醒過你的，讓你別后悔,你非要跟著我來。現(xiàn)在看到我賣的是什么了，你還要幫我擺攤嗎？”

    謝錚豈是那么容易說放棄的人：“你又不是只做了這些，我?guī)湍阗u其他的，實在不行，我?guī)湍闶斟X看攤子，你自己賣。”

    剛才只是開玩笑，宋書玉當然不可能真的讓謝錚去賣女性的內(nèi)衣褲，雖然這在后世不算什么，但畢竟現(xiàn)在是七十年代，民風還是比較保守的，尤其是鄉(xiāng)下。

    她笑著跑回來，重新指了兩個袋子給謝錚：“這里面是我做的幾件衣服和手帕。你把衣服擺中間門，手帕放你那邊，你就賣手帕和衣服吧，其他的交給我。”

    謝錚松了口氣，只要別讓他賣女性的貼身內(nèi)衣物，其他都好說。

    他提起袋子打開：“那手帕和衣服賣多少錢？”

    手帕面積小，做法也最簡單，自然賣不起高價，宋書玉說：“絲綢的賣五毛錢一張，其他的都一毛一張。至于衣服，前面這八件都是四塊，后面五件通通六塊。”

    謝錚表示知道了，開始埋頭鋪貨。

    他雖然是第一次做這事，但到底是大城市來的，見過百貨商店里的衣服手帕是怎么陳列的。現(xiàn)在他們雖然沒那個條件，但也可以照搬一些方法，然后適當?shù)母牧肌?

    謝錚從自己面前開始鋪起，一張手帕壓著一張手帕，擺放得像豆腐塊一樣，方方正正的，看起來跟跟尺子量過似的，特別工整。

    宋書玉看得都有了強迫癥，這邊擺放衣服也全都按照謝錚的法子，一件疊一件，擺得極為整齊。

    擺好后，宋書玉站到攤子前仔細觀賞了一會兒，滿意地拍手：“很好，下次都這么擺。”

    然后她從隨身攜帶的包里拿出一張寫著“手帕最低一毛一張”的白紙放在攤子旁邊，再撿了兩塊石頭壓在白紙的邊緣，以防白紙被風刮走了。

    她這邊還沒完全弄好，謝錚那邊已經(jīng)有人問詢價格了。

    “同志，這張手帕多少錢？”兩個十七八歲的小姑娘蹲在攤子前，嘴上在問手帕，眼睛卻羞澀地看著謝錚，似乎是從來沒看見過謝錚這么白的男同志。

    宋書玉心里有點遺憾，哎，她不會做化妝品護膚品，不然將謝錚往攤子前一推，那就是活生生的招牌啊，比什么都有說服力。

    謝錚雖是第一次做買賣，但一點都不怯場，指著手帕說：“左邊這些是棉布、亞麻、紗布材質(zhì)的，通通一毛錢一張，右邊這一排是絲綢的，要貴一點，五毛錢一張。”

    兩個姑娘眼睛落到右邊，好光滑的布料，摸一下更是又滑又涼，特別舒服，好想要，但也好貴。

    兩人嘀嘀咕咕商量了一陣，最后還是一人買了一張純棉的手帕。

    宋書玉沖謝錚豎起了大拇指：“厲害啊，搶到了開門紅。”

    謝錚眉飛色舞地笑著說：“那可不，你下次也要帶上我，保準你賣貨事半功倍。”

    要是謝錚有尾巴的話，宋書玉覺得他這會兒尾巴肯定翹上天了。

    “是嗎？謝同志，好好表現(xiàn)，讓組織看到你的決心和實力。”宋書玉沖他比了個加油的手勢。

    說話間門，又有人來買手帕了。

    這次來的是兩個中年婦女，她們倆蹲下挑挑揀揀，最后各選了兩條，輪到給錢時，卻砍起了價：“小同志，你看咱們一次買這么多張，便宜點唄，五分錢一張吧，回頭我把咱們村的人都給你介紹過來。”

    宋書玉不吭聲，看謝錚怎么處理。

    謝錚哪怕沒做過買賣也知道一下子砍一半的價太不合理了。他笑著搖頭：“嬸子，你看，咱們這都是全新的布料，料子非常好，柔軟吸水性好，一毛錢已經(jīng)很便宜了，嬸子你說的價格咱們要虧本啊。”

    “怎么會虧，我們多給你介紹幾個買主。”那婦女仍要磨謝錚。

    謝錚這個少爺脾氣，前幾天買自行車和縫紉機三百多塊都不眨一下眼的家伙，今天竟然頗有耐心：“嬸子，真不行，你看看這布料，這工藝，還有我們大老遠跑過來耽誤的工分。嬸子，我跟你說個實話，這手帕我們就只有一分錢的利潤，你這么砍價，咱們老底都要賠光了。”

    一味的賣慘并沒有用，哪怕你真的沒有利潤，顧客也不會相信的。

    宋書玉適時地上前幫腔道：“嬸子，你眼光真好，你膚色健康紅潤，這塊淺白色帶波點的手帕最襯你的肌膚了，咱們這里幾百張手帕里就只有這一塊，賣了就沒了，嬸子你要喜歡可一定要抓緊了。”

    這番話先肯定是嬸子的眼光，將她夸了一遍，然后又故意營造“獨一無二”的感覺，讓這嬸子心理上得到滿足。

    這一輩中年婦女被生活磋磨過，很多人一分錢恨不得掰成兩半花，但她們同樣也有人性的弱點，喜歡聽好話，喜歡得到別人的認可，也喜歡那種獨一無二，人無我有，受人追捧的感覺。

    有時候賣東西，不光是滿足顧客的物質(zhì)需求，也是在一定程度上滿足顧客的心理需求。

    不然同樣的貨物，同樣的價格，甚至是同樣一家店，為什么有的營業(yè)員業(yè)績好，有的營業(yè)員業(yè)績差呢？

    果然聽到宋書玉這話，那嬸子眼睛像探照燈一樣在攤子上掃了一圈，果然沒發(fā)現(xiàn)一樣花色款式的，當即痛快地掏了錢。

    跟她一起的那個嬸子也不砍價了，低頭在手帕堆里扒拉了一番，重新特意挑選了兩條“獨一無二”的手帕，心滿意足地付了款。

    等她們走后，謝錚連忙跪在床單上將弄亂的手帕鋪好，然后問宋書玉：“賣貨還有什么技巧？”

    宋書玉一時半會兒也說不清楚，低頭看著謝錚這張面如冠玉的臉，笑著說：“你使勁兒夸她們就是，人的本性都是相通的，不管什么性子的人都喜歡聽好話，希望獲得別人的認同，只要你足夠真誠，讓她們開心了，這生意十有**能成。”

    異性相吸，謝錚這張白生生的俊臉在這時候非常管用，因為愛美之心人皆有之。

    一個漂亮的小哥哥溫柔地夸你，把你夸得天花亂墜，哪個妹子能頂?shù)米。?

    謝錚若有所思，忽地問道：“你也吃這一套嗎？”

    “你說什么？”宋書玉有些懷疑自己的耳朵。

    謝錚支支吾吾：“沒，就隨便問問，趕緊賣東西吧。”

    正好有顧客來了，宋書玉也不好再追問。

    謝錚不愧是上輩子能考上京大，腦子就是活泛，很快就活學活用，不管是姑娘還是嬸子買東西，他都使勁兒地夸，夸顏色配姑娘的皮膚，夸花色配嬸子的衣服，總之就是一頓夸，眼神真摯語氣誠懇，而且還經(jīng)常用成語用一兩句聽起來特別有文化的句子，硬生生地將他們地攤上的手帕都拉高了一個層次。

    有文化在農(nóng)村是很受人尊敬的，加上謝錚長得白，好看嘴甜，這些優(yōu)點足以彌補他賣貨經(jīng)驗的不足，很快他那邊就步上了正軌。

    很快就有一堆小姑娘圍在他的攤子前問東問西的。

    宋書玉見了很是羨慕，長得好看干什么都有優(yōu)勢啊。

    她開始發(fā)愁自己這邊的買賣了。

    謝錚都賣出去小十條手帕了，她這邊張都還沒開。

    要是一天下來，她這個老手輸給謝錚這個生瓜蛋子，那真是丟人丟大發(fā)了。

    宋書玉開始觀察，尋找為何沒人買她這邊的內(nèi)衣內(nèi)褲背心。

    很快她就注意到，其實有不少姑娘偷瞄她這邊的攤位，畢竟她這里內(nèi)衣內(nèi)褲背心款式顏色都要新穎鮮艷很多，比供銷社清一色的灰白黑好看多了，哪個姑娘不愛俏呢？

    只是看了兩眼，姑娘們又紅著臉收回了目光，然后都不好意思看謝錚。

    發(fā)現(xiàn)這一點，宋書玉知道問題出在哪兒了。

    現(xiàn)在的人都還比較保守害羞，尤其是未出嫁的姑娘們，買內(nèi)衣內(nèi)褲背心本就是比較私密的事，現(xiàn)在攤子前圍了這么多人不說，旁邊還有個長得唇紅齒白的小哥哥，姑娘們哪好意思當這個出頭鳥，詢問內(nèi)衣內(nèi)褲背心啊。

    這么下去可不行，但他們只帶了一條床單也沒法分開售賣。

    琢磨片刻，宋書玉想到了一個法子。

    她將自行車推了過來，擋在她和謝錚中間門，然后將裝衣服的袋子放在自行車上，這樣就阻隔斷了兩人之間門的視線，除非謝錚探頭往這邊看，不然他是無法看到這邊攤子的全貌的。

    謝錚看著宋書玉這突兀的行為，停下了手里的動作，問道：“你這是干什么？”

    宋書玉現(xiàn)在不方便跟他解釋：“回去再說，你現(xiàn)在先招呼顧客。”

    “哦。”謝錚這會兒確實很忙，又扭頭回去，繼續(xù)賣手帕去了。

    等他轉(zhuǎn)過身，宋書玉立即喊道：“那個戴紅圍巾的姑娘，過來一下行嗎？”

    姑娘抬頭，指著自己納悶地問：“你叫我嗎？”
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