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    　　“我說的這些你們都好好想想，否則還會接著挨批！”說完在房間的床上坐下，看著自己這幫同事。劉士奇也一直在認真的聽，確實很多自己都沒有做到，怪不得商貿(mào)的業(yè)務(wù)能夠比廠子業(yè)務(wù)牛，確實有有值得佩服的資本。

    　　“說實在的，剛才盧明華說的東西我也有沒有注意到的地方，也有需要提高的地方。客戶介紹的東西不要全信，他貨場有一萬噸庫存就證明它實力大么？五千噸甚至更多是質(zhì)押的你知道么？”

    　　“不要把咱們公司現(xiàn)款現(xiàn)貨當(dāng)成是咱們業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，如果公司給你欠款的權(quán)力，你的業(yè)績能上來么？欠款你都賣不動了貨了，你覺得公司還會要你么？所以我們的重點不是公司讓不讓欠款，而是怎么拓展業(yè)務(wù)。”

    　　“我跟陳總一塊兒出差過，他做事非常嚴(yán)謹(jǐn)，咱們現(xiàn)在都是出門在外，千萬不要做不該做的事。當(dāng)時陳總每天下午回到賓館之后，第一件事就是總結(jié)這一天的收獲，把所有的收集到的名片分類，分出個三六九等來。”

    　　“第二件事就是工作匯報，把這一天的收獲和不足分析之后，有條理的匯報給領(lǐng)導(dǎo)，每次匯報時間幾乎從未超過五分鐘。當(dāng)時我問過陳總為什么這么做？他說不確定領(lǐng)導(dǎo)是不是忙，是否有時間聽他匯報，所以要盡可能簡單明了的匯報。”

    　　“今天雖然大家都挨批了，但我不希望大家愁眉苦臉的去參加今天晚上的飯局；再就是吃飯喝酒可以，但絕對不要喝多了發(fā)酒瘋，咱們是出來跑業(yè)務(wù)的，務(wù)必把這個記清楚了！盧明華，你還有需要補充的么？”

    　　“沒有了！大家回去休息一下吧！順便考慮一下今天說的話！”大伙兒都散了，劉士奇也跟大伙兒一樣回了自己的房間。

    　　晚上的飯局會怎么樣，大伙兒現(xiàn)在都不敢想了，僅僅是第一個客戶就讓大伙兒背負上了壓力。如果你背負著公司壓力還不知道進步，那么進這個公司或許就是一種錯誤。

    (本章完)


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