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    　　“如果你們出差的目的僅限于和對方見見面混個臉熟，趁早回公司呆著去，還給公司省不少費用，連自己出來干啥都不知道，出來有什么用？都回去好好想想，別再給我稀里糊涂的混，把你的前途和機會都混沒了！”

    　　“晚上吃飯的時候我希望你們都長點心，多動動腦子，今天要是盧明華不說話是不是你們幾個準備挨個介紹？丟不丟人？連自己公司的情況啥樣都不知道那什么做銷售？趕緊給我出去反思去！眼不見心不煩！”

    　　幾個人瞬間感覺自己好像是從燒烤架上下來，終于不再繼續煎熬了，可是一想到這才是出差的開始，頓時感覺出差不再是那么美好了！

    　　還好這幾個人沒有回自己房間，而是聚到一起都去了盧明華的房間，這個房間里住著盧明華和周杰。

    　　“盧明華，你先說吧！”劉士奇對盧明華說道。

    　　“今天大伙兒到他們公司的時候，你們可能沒有在意，下車陳總第一眼看的方向就是他們公司的貨場。現在你們再想想去貨場的時候，你們都看到了什么問了什么，挨領導吹是再正常不過了。”

    　　“從貨場轉了一圈競爭的主要對手是誰你們都不知道，客戶那個品種的貨最好賣你們也不知道，要是領導再問客戶銷量是多少估計也是不知道，你們要是坐在領導這個位置上會生氣么？”

    　　“首先看到的庫存量就知道這個客戶大概有多大實力，你賣什么貨你必須得知道他這個品種有多少貨，你再看對應的那個規格備貨最多，那必然是他賣的最多的。天天賣貨你們不去貨場？不知道一件貨大概多重？最起碼上面的標簽你們能夠看清壁厚吧？看了么？”

    　　盧明華說話的時候大伙都在聽，可是有兩個人已經把頭低的不能再低了，很明顯盧明華讓大家注意的問題都沒注意。

    　　“最后一點，和他們采購溝通的時候，務必想辦法探聽出每月對應產品的銷量，可以是鍍鋅管，也可以是焊管或者工槽，這樣你就知道他日均銷量，如果他不提貨自然是提別人家的貨了，這是最簡單的道理。”

    　　“這些都是最基本應該注意的東西，還有今天我說的咱們四個分公司的情況，你自己都不了解怎么去跟人家介紹，怎么去跟他們吹牛B？今天陳總還沒有問你們怎么判斷后期走勢，心里都有主意么？你自己都沒有個主意怎么去說服客戶提貨？”
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