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    　　到賓館之后劉鵬陪著陳樹他們把房間開好之后，才和他們同事一塊兒開車離開，并且告訴他們大概七點半左右再過來接他們。

    　　六個人開了四個房間，陳樹自己單獨一個，大伙兒放下東西之后都來到陳樹的房間，肯定陳樹有什么要說的。

    　　“還不錯，都知道過來，都坐吧！今天是咱們到西安第一個客戶，你們也都跟著人家采購看了，他也把自己公司介紹了，說說有什么收獲吧？王成民，從你們鍍鋅開始？”陳樹直接點名。

    　　“這個……我感覺他們庫存還是挺大的，雖然跟我訂貨不多，我看他的鍍鋅管還是不少，肯定是拉別人的貨了，以后恐怕我還得多努力點。”王成民發(fā)現(xiàn)自己確實沒有什么話可說了，這又是自己第一次出來，也不知道說啥。

    　　“吳迪，你說說？”

    　　“首先是他們公司的實力，這一點確實毋庸置疑，他們的庫存也能證明這一點；第二就是與咱們合作的比重，從管廠這邊來說，發(fā)貨量一般，不符合他們焊管的庫存現(xiàn)狀，也就是說從別的地方發(fā)貨不少。”

    　　“第三個就是溝通時側(cè)重點，今天我也主要提到了，對打款還是比較看重，這是他們采購的觀點，而他們老板并未涉及到這件事，我想這次和他們老板接觸的時候，看看他們老板是什么想法。”

    　　“后面你們幾個也別說了，說也說不出什么有用的東西。你們就只能看到這些最膚淺的東西，知道你們出差的目的是干什么？目的就是讓客戶把咱們公司當(dāng)做側(cè)重點，讓客戶從咱們公司訂貨。”

    　　“王成民，他們鍍鋅管庫存大概有多少噸？那個規(guī)格什么壁厚的存貨最多？大概有多少？那個廠子出的？咱們廠子出的貨大概占多少比重？”

    　　“吳迪，也是我剛才問的問題，焊管什么情況？劉瑞豐，工字和槽什么情況？”陳樹這一問，幾個人頓時啞口無言，根本不知道該怎么回答陳樹的這幾個問題，因為他們根本就沒有注意到。

    　　至于庫存多少完全就是常識，鍍鋅管基本上沒有大捆，一般件重都在都在1噸左右，薄壁都在1噸以內(nèi)，大規(guī)格的更輕。焊管基本都是一噸出頭，薄的或者小規(guī)格的還要輕一點。槽和工字大負(fù)差基本上都是2噸左右，小負(fù)差的3-3.5噸，知道大概件數(shù)自然知道庫存了。
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