第(2/3)頁

    　　“中國人的特點就是，什么掙錢就投資什么，而且還是一窩蜂的上，弄得大伙兒都不掙錢了，就算達到目的了！嘿嘿嘿嘿！”話雖然不好聽，但確實是這樣。趙小利和何文龍也跟著點了點頭，這話還真的無法反駁。

    　　三個人隨著人流去了京西鋼鐵的餐廳，已經(jīng)有不少人開始就餐了，三人也不客氣，拿上餐具去打飯了。一邊吃著飯，陳樹將辦款賬戶發(fā)給李月梅，并告訴她盡快辦款五百萬到這個賬戶上。

    　　“陳總，咱們這么投資，是不是風險有點大??？”趙小利有點不明白，還沒有看到貨，就投進去五百萬，萬一銷路打不開怎么辦？拿不到貨怎么辦？

    　　“這就風險大了？你不知道你們陳總鋼廠那邊投入了多少？”一旁的何文龍好奇的問道，而趙小利一臉茫然的神情，很明顯是不知道陳樹的動作。

    　　“既然不知道，那還是讓你們吃陳總說吧，我就不多嘴啦！”何文龍略有不好意思的說，趙小利自然把注意力轉移到陳樹身上。

    　　“本來打算回去再給你說的，既然何文龍說起來了，我剛好現(xiàn)在就問問你。你覺得下面四個處長，誰適合到廠子去做銷售？去了可不是賣焊管，是賣槽鋼和工字鋼?！标悩渎晕⒔忉屃艘幌隆?

    　　然而趙小利讓陳樹等待的時間并不長，也就十幾秒鐘就給出了答案——劉建。

    　　“雖然劉建學歷不高，但在他們四個里面，適應性太強了，原來他一直跟著你，沒有和我共事過。短短兩個月的時間，他的型材銷量是增速最快的，現(xiàn)在甚至已經(jīng)追上了那幾個專門招來的賣型材的業(yè)務。”

    　　“可惜的是他說不出來自己的優(yōu)點在那里，這事我還特意問過他。他說和客戶溝通的時候，順便提一下，讓他們試試。別人沒有看到成效，他的客戶卻越試越多，就成現(xiàn)在的銷量了，我感覺著和人的溝通能力有關系。”趙小利說道。

    　　“看來又得折騰劉建這家伙了，這小子特別信得過我，從最初的司機混到現(xiàn)在，好像我去那這家伙就愿意跟著去那。不過在與客戶溝通上，確實有兩下子。”陳樹笑著看了看趙小利，又接著開始說。

    　　“最初我看到的劉建，如果拋開公司司機的身份，那就是一個地道的混混，這個你能聽明白吧？你知道不知道，混混非常不好當！既要捧得住老大，還要鎮(zhèn)得住小弟，所以在溝通上，劉建有他的優(yōu)點?！?

    　　“他能夠在與客戶交往中把握住人心，讓客戶非常信賴他，雖然他對市場的把握談不上多么優(yōu)秀，但也足以讓他在業(yè)務中嶄露頭角。做事先做人，交人先交心。不論他懂還是不懂這個道理，但他已經(jīng)走在前面了?！标悩鋵w小利笑了笑，沒有再往下說。
    第(2/3)頁