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    　　二十號早上，陳樹、何文龍和趙小利一塊兒出發，剛好趕在會議召開之前到達。這次會議由總經理主持召開，具體協議公布之后，協議戶只需確認自己能否接受京西鋼鐵的要求即可。

    　　然而此時大伙兒都不知道會議召開的內容，更不知道協議簽訂的方式，也不知道需要辦多少協議款。所有的一切都是未知數，就等于站在了統一起跑線上，唯一的區別就是某些商貿代理著萊鋼，有非常成熟的客戶群體和市場經驗。

    　　會議開始之后，京西鋼鐵的領導先是一堆客套話，對大家的到來表示歡迎。接下來就是對公司H型鋼部的介紹，這一部分是由馬明偉來主持，最后是介紹協議的內容及合作方式。

    　　“因為咱們公司H型鋼部剛剛成立，而且還沒有完善客戶群體，這需要我們去開拓，需要我們共同努力。為了保障大家的利益，也為了我們京西鋼鐵的H型鋼部能夠順利成長起來，咱們采用協議戶的形勢。”

    　　“首先保證每月一千五百噸的協議量，而且必須是預付款的形式完成，也就是打算以協議戶的方式與京西鋼鐵合作的，最少準備五百萬的預付款，并于這個月月末結賬前辦到我公司賬戶。”

    　　“協議款未能到賬的，將視為自動放棄協議代理權；發現串貨、協議戶合并騙取協議量的，將視為違約，最終結算價格提高50元/噸。因公司屬于市場開拓階段，咱定京、津、冀三地代理商，其他區域暫不設置代理。”

    　　“為了保證公司正常生產，完成當月協議量的客戶，均可申請增量。最終結算價格與各位代理實際銷售量為準。因為是初次合作，協議款需今天辦到我公司賬戶，如有未能解釋清楚的地方，可隨時提問，下面開始發合作協議！”

    　　在馬明偉上面解說的時候，下面依然和安靜，此時協議開始下發的時候，頓時議論起來，因為真有人籌集不到五百萬的底線額度，已經開始發愁了。

    　　“今天公司為大家設立了接待午餐，歡迎大家到餐廳用餐。協議款到賬的客戶，請在協議上簽字蓋章，并留下自己的聯系方式，公司會統一調配貨物配送。不過我們接到的協議量達到公司預計產量時，就不再接受后續協議，還請大家早點做出決定。”馬明偉看到協議陸續發到大伙兒手中，又補充了幾句，也可謂是一針強心劑。

    　　“真狠，這得圈多少錢啊？自己軋鋼掙錢，還不用自己的錢購買坯料！”何文龍對陳樹說道。

    　　“是啊！現在H型鋼市場非常不錯，這才有這種形式出現，這要是過幾年H型鋼廠子多了，恐怕再也沒有這好事了！”陳樹笑了笑。

    　　“會么？投資生產線得不少錢吧？還得用特殊坯料！”趙小利適時插了一句。
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