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    　　二十號(hào)早上，陳樹、何文龍和趙小利一塊兒出發(fā)，剛好趕在會(huì)議召開之前到達(dá)。這次會(huì)議由總經(jīng)理主持召開，具體協(xié)議公布之后，協(xié)議戶只需確認(rèn)自己能否接受京西鋼鐵的要求即可。

    　　然而此時(shí)大伙兒都不知道會(huì)議召開的內(nèi)容，更不知道協(xié)議簽訂的方式，也不知道需要辦多少協(xié)議款。所有的一切都是未知數(shù)，就等于站在了統(tǒng)一起跑線上，唯一的區(qū)別就是某些商貿(mào)代理著萊鋼，有非常成熟的客戶群體和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

    　　會(huì)議開始之后，京西鋼鐵的領(lǐng)導(dǎo)先是一堆客套話，對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎。接下來(lái)就是對(duì)公司H型鋼部的介紹，這一部分是由馬明偉來(lái)主持，最后是介紹協(xié)議的內(nèi)容及合作方式。

    　　“因?yàn)樵蹅児綡型鋼部剛剛成立，而且還沒有完善客戶群體，這需要我們?nèi)ラ_拓，需要我們共同努力。為了保障大家的利益，也為了我們京西鋼鐵的H型鋼部能夠順利成長(zhǎng)起來(lái)，咱們采用協(xié)議戶的形勢(shì)。”

    　　“首先保證每月一千五百噸的協(xié)議量，而且必須是預(yù)付款的形式完成，也就是打算以協(xié)議戶的方式與京西鋼鐵合作的，最少準(zhǔn)備五百萬(wàn)的預(yù)付款，并于這個(gè)月月末結(jié)賬前辦到我公司賬戶。”

    　　“協(xié)議款未能到賬的，將視為自動(dòng)放棄協(xié)議代理權(quán)；發(fā)現(xiàn)串貨、協(xié)議戶合并騙取協(xié)議量的，將視為違約，最終結(jié)算價(jià)格提高50元/噸。因公司屬于市場(chǎng)開拓階段，咱定京、津、冀三地代理商，其他區(qū)域暫不設(shè)置代理。”

    　　“為了保證公司正常生產(chǎn)，完成當(dāng)月協(xié)議量的客戶，均可申請(qǐng)?jiān)隽俊Ｗ罱K結(jié)算價(jià)格與各位代理實(shí)際銷售量為準(zhǔn)。因?yàn)槭浅醮魏献鳎瑓f(xié)議款需今天辦到我公司賬戶，如有未能解釋清楚的地方，可隨時(shí)提問(wèn)，下面開始發(fā)合作協(xié)議！”

    　　在馬明偉上面解說(shuō)的時(shí)候，下面依然和安靜，此時(shí)協(xié)議開始下發(fā)的時(shí)候，頓時(shí)議論起來(lái)，因?yàn)檎嬗腥嘶I集不到五百萬(wàn)的底線額度，已經(jīng)開始發(fā)愁了。

    　　“今天公司為大家設(shè)立了接待午餐，歡迎大家到餐廳用餐。協(xié)議款到賬的客戶，請(qǐng)?jiān)趨f(xié)議上簽字蓋章，并留下自己的聯(lián)系方式，公司會(huì)統(tǒng)一調(diào)配貨物配送。不過(guò)我們接到的協(xié)議量達(dá)到公司預(yù)計(jì)產(chǎn)量時(shí)，就不再接受后續(xù)協(xié)議，還請(qǐng)大家早點(diǎn)做出決定。”馬明偉看到協(xié)議陸續(xù)發(fā)到大伙兒手中，又補(bǔ)充了幾句，也可謂是一針強(qiáng)心劑。

    　　“真狠，這得圈多少錢啊？自己軋鋼掙錢，還不用自己的錢購(gòu)買坯料！”何文龍對(duì)陳樹說(shuō)道。

    　　“是啊！現(xiàn)在H型鋼市場(chǎng)非常不錯(cuò)，這才有這種形式出現(xiàn)，這要是過(guò)幾年H型鋼廠子多了，恐怕再也沒有這好事了！”陳樹笑了笑。

    　　“會(huì)么？投資生產(chǎn)線得不少錢吧？還得用特殊坯料！”趙小利適時(shí)插了一句。
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