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    　　其實(shí)陳樹的銷售工資提案已經(jīng)做出來了，而且時時刻刻都在關(guān)注著這幾個人的銷售業(yè)績，當(dāng)然肯定有達(dá)不到陳樹要求的，但那畢竟是少數(shù)。

    　　如果按新的工資制度執(zhí)行，完成的人則是要多開不少錢，同時積極性要提高很多，而完不成的雖然還會拿到基本工資的數(shù)額，但壓力會增加不少，因為誰都不想承認(rèn)自己與別人的差距，那就只有更用心去工作去努力。

    　　而陳樹準(zhǔn)備的另一份提議相對來說則是要簡單的多，就是針對商貿(mào)業(yè)務(wù)賣廠子的貨，所得利潤該如何分成，這涉及到商貿(mào)與廠子之間交涉的問題。本來這件事就是陳樹出面的，但本身這件事又需要銷售牽頭，所以不得不用文本的方式寫出來，好讓王紫蘭總經(jīng)理去交涉。

    　　寫銷售的工資制度的時候，陳樹也考慮過自身問題，但領(lǐng)導(dǎo)不說陳樹只能繼續(xù)像一個普通業(yè)務(wù)員一樣，除了訂貨花費(fèi)的時間之外，還要把很多精力用在做業(yè)務(wù)上。

    　　雖然這樣對陳樹來說或許有點(diǎn)不公平，對自己的業(yè)務(wù)能力及水平也不能完全體現(xiàn)，但世間沒有絕對的公平，也只有將所有的不公平看的平淡了，那才是真正的水平。雖然陳樹不愿意承認(rèn)，但現(xiàn)在也只能默認(rèn)。

    　　因此在所有提案里面，對自己的情況只字未提，也沒有對職位工資做任何分析，也算是陳樹刻意轉(zhuǎn)移這方面的注意力吧。在提案里面對工資制度定的非常清楚，具體分析如下：

    　　從七月一日起至八月三十一日止，也就是試用期的最后兩個月，業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)為800噸/月，提成為1.5元/噸，完成或未完成，均不設(shè)立懲罰措施，完成銷售額度800-1300噸部分，按1.8元/噸計算提成，1300-2000噸部分按2元/噸計算，2000噸以上部分按2.5元/噸計算。

    　　自九月一日起，未完成銷售任務(wù)的，按應(yīng)得提成額度乘以實(shí)際完成百分比計算，實(shí)際應(yīng)得工資低于800元的，只開保底工資800元。例如：陳樹九月份實(shí)際銷售噸位400噸，應(yīng)得工資為400*1.5*50%=300元，低于800元所以實(shí)開工資為800元。又劉建九月份銷售2500噸，實(shí)開工資為800*1.5+500*1.8+700*2+500*2.5=4750元。

    　　業(yè)務(wù)員不用公司墊款從其他廠家或商貿(mào)直發(fā)貨到客戶手里的，含稅價格超過20元/噸的部分，公司給予20%提成獎勵，加價低于20元/噸不允許發(fā)貨；不含稅加價部分公司給予20%提成；需要公司墊款發(fā)貨的，提成幅度降為15%。

    　　為了提高業(yè)務(wù)的福利水平，增加對公司的歸屬感，減少工作的流動性和不穩(wěn)定性，公司增加年底獎金制度。年底獎金=全年所發(fā)工資*70%（開保底工資月份不再計算范圍之內(nèi)）。

    　　注：對于個別業(yè)務(wù)員銷售價格高出當(dāng)天公司定價的部分，公司給予20%的提成獎勵。
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