第(1/3)頁

    　　其實陳樹的銷售工資提案已經做出來了，而且時時刻刻都在關注著這幾個人的銷售業績，當然肯定有達不到陳樹要求的，但那畢竟是少數。

    　　如果按新的工資制度執行，完成的人則是要多開不少錢，同時積極性要提高很多，而完不成的雖然還會拿到基本工資的數額，但壓力會增加不少，因為誰都不想承認自己與別人的差距，那就只有更用心去工作去努力。

    　　而陳樹準備的另一份提議相對來說則是要簡單的多，就是針對商貿業務賣廠子的貨，所得利潤該如何分成，這涉及到商貿與廠子之間交涉的問題。本來這件事就是陳樹出面的，但本身這件事又需要銷售牽頭，所以不得不用文本的方式寫出來，好讓王紫蘭總經理去交涉。

    　　寫銷售的工資制度的時候，陳樹也考慮過自身問題，但領導不說陳樹只能繼續像一個普通業務員一樣，除了訂貨花費的時間之外，還要把很多精力用在做業務上。

    　　雖然這樣對陳樹來說或許有點不公平，對自己的業務能力及水平也不能完全體現，但世間沒有絕對的公平，也只有將所有的不公平看的平淡了，那才是真正的水平。雖然陳樹不愿意承認，但現在也只能默認。

    　　因此在所有提案里面，對自己的情況只字未提，也沒有對職位工資做任何分析，也算是陳樹刻意轉移這方面的注意力吧。在提案里面對工資制度定的非常清楚，具體分析如下：

    　　從七月一日起至八月三十一日止，也就是試用期的最后兩個月，業務員銷售任務為800噸/月，提成為1.5元/噸，完成或未完成，均不設立懲罰措施，完成銷售額度800-1300噸部分，按1.8元/噸計算提成，1300-2000噸部分按2元/噸計算，2000噸以上部分按2.5元/噸計算。

    　　自九月一日起，未完成銷售任務的，按應得提成額度乘以實際完成百分比計算，實際應得工資低于800元的，只開保底工資800元。例如：陳樹九月份實際銷售噸位400噸，應得工資為400*1.5*50%=300元，低于800元所以實開工資為800元。又劉建九月份銷售2500噸，實開工資為800*1.5+500*1.8+700*2+500*2.5=4750元。

    　　業務員不用公司墊款從其他廠家或商貿直發貨到客戶手里的，含稅價格超過20元/噸的部分，公司給予20%提成獎勵，加價低于20元/噸不允許發貨；不含稅加價部分公司給予20%提成；需要公司墊款發貨的，提成幅度降為15%。

    　　為了提高業務的福利水平，增加對公司的歸屬感，減少工作的流動性和不穩定性，公司增加年底獎金制度。年底獎金=全年所發工資*70%（開保底工資月份不再計算范圍之內）。

    　　注：對于個別業務員銷售價格高出當天公司定價的部分，公司給予20%的提成獎勵。
    第(1/3)頁