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    　　按著陳樹的想法，李浩文的獎金不參與這幾個人的評定，而陳樹和梁建軍是否參與評定，那就看領導決策了。雖然陳樹將方案提出來了，但并未提及自己和梁建軍是否參與。

    　　按著陳樹的想法，將公司總獎金額度設定額度，然后根據各個業務銷售量占銷售總量的比例，分取總獎金的額度。

    　　這樣一來銷售量越大的業務，就可以拿到更多的獎金，同樣也可以說明這個業務付出的越多。

    　　說到工資的提成方案，陳樹對現有的業務員工資進行了一下測算，每噸的提成大約一角二分到一角三分之間。如果這樣測算的話，肯定就有人開的很少了，那最終就有可能養不住自己離職。

    　　最后陳樹考量了一下現有業務員的發貨量，如果以最低量為標準，那么就有業務員的工資恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通過的可能性也不大。

    　　經過陳樹反復多次嘗試，最終決定提交給領導的方案定了下來。那就是以業務員最近三個月平均銷量為基數，也就是每個月必保的任務量。

    　　完不成任務量的，按每噸0.12元扣除工資，如果超過任務量的，按0.24元/噸獎勵。惡意不完成任務，將量轉移給他人的，發現一次罰款100元。

    　　這樣一來既可以保證每個月都完成產銷，最大限度的保證業務員拿到自己的基本工資，同樣讓業務員有了更大的努力空間，可以在一定程度上增收。

    　　從公司的角度而言，既從整體上完成了公司銷量，保證了公司的正常生產，又鼓勵了員工銷售的積極性，而整體工資支出額度增加幅度并不會增加多少。

    　　無論是獎金方案還是工資提成制度方案，陳樹都是先和梁建軍商議好了之后，然后再拿給李浩文看，最終如果獲得李浩文的認可，才會拿到總經理那里審議。

    　　因為本身制定獎金和工資制度的時候，陳樹的出發點就是基于現有的工資水平，所以梁建軍和李浩文都沒有任何異議，直接又從李浩文手里轉移到了******手中。
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