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    做生意，談合作，搞人際關系，就跟談對象一樣。

    先是吃吃喝喝，四處游玩，非常紳士，留下好印象，接下來就該訂酒店，展示技術了。

    見時機成熟，陸浩這才道，“你們都是從各個區縣挑出來，最為適合的合作對象，合同我讓老黃已經帶過來了，你們邊吃飯，邊看，我揀合同中的重點說說。”

    他朝黃明華示意了一下。

    黃明華立刻從隨身攜帶的一個包里，拿出一份份早就擬好的合同，每個人面前都放了一份。

    陸浩跟前也放了一份合同。

    合同就是陸浩擬的，里面的條款他非常清楚。

    他見眾人面前都放好了合同，便開始介紹道，“合同里的內容主要有兩點，一個就是提利，你們從老黃手中拿汽水，老黃是一級經銷商，而你們是二級經銷商，這就跟百貨公司一樣，市百貨公司從總百貨公司拿貨，區百貨公司又從市百貨公司拿貨，最后各商場，百貨店再從區百貨公司拿貨，放在店里售賣?！?

    “你們可以將從老黃手上批發的汽水以及萬佳百貨店其他的產品批發給下面的零售商，從中提利，當然，如果手上可以合作的零售點非常少，你們也可以自己零售?！?

    “如果自己零售，每瓶能獲得的利潤就高些，如果給下面的零售商供貨，還得讓下面的零售商提利，那么每瓶的利潤就會少一些，不過前者是單打獨斗，賣的產品總數量肯定會低不少，后者售賣的總數量則會更多些。”

    這一點眾人都懂。

    “有一點，我在合同里沒有寫明，但我在這里可以跟你們說一聲，前期推廣萬佳汽水肯定會比較困難，這種情況下，你們批發的汽水不會很多，按照正常的市場行為來講，批發的價格會比零售低，但想要拿到批發價，在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。

    “量少，你們從老黃那拿汽水，就不應該按照批發價給，會壞了規矩，越是小本生意，越要講規矩，但是我今天跟你們一見如故，很歡喜，所以就破例，哪怕你們從老黃那只訂購一瓶汽水，也按照批發價給你們?！?

    想要拿到更優惠的批發價，實際上對銷售量有要求，銷售量高，能拿到的批發價就低，銷售量低，拿到的批發價就高。

    這么做可以極大的刺激經銷商的經銷熱情。
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