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    做生意，談合作，搞人際關(guān)系，就跟談對象一樣。

    先是吃吃喝喝，四處游玩，非常紳士，留下好印象，接下來就該訂酒店，展示技術(shù)了。

    見時機成熟，陸浩這才道，“你們都是從各個區(qū)縣挑出來，最為適合的合作對象，合同我讓老黃已經(jīng)帶過來了，你們邊吃飯，邊看，我揀合同中的重點說說。”

    他朝黃明華示意了一下。

    黃明華立刻從隨身攜帶的一個包里，拿出一份份早就擬好的合同，每個人面前都放了一份。

    陸浩跟前也放了一份合同。

    合同就是陸浩擬的，里面的條款他非常清楚。

    他見眾人面前都放好了合同，便開始介紹道，“合同里的內(nèi)容主要有兩點，一個就是提利，你們從老黃手中拿汽水，老黃是一級經(jīng)銷商，而你們是二級經(jīng)銷商，這就跟百貨公司一樣，市百貨公司從總百貨公司拿貨，區(qū)百貨公司又從市百貨公司拿貨，最后各商場，百貨店再從區(qū)百貨公司拿貨，放在店里售賣。”

    “你們可以將從老黃手上批發(fā)的汽水以及萬佳百貨店其他的產(chǎn)品批發(fā)給下面的零售商，從中提利，當然，如果手上可以合作的零售點非常少，你們也可以自己零售。”

    “如果自己零售，每瓶能獲得的利潤就高些，如果給下面的零售商供貨，還得讓下面的零售商提利，那么每瓶的利潤就會少一些，不過前者是單打獨斗，賣的產(chǎn)品總數(shù)量肯定會低不少，后者售賣的總數(shù)量則會更多些。”

    這一點眾人都懂。

    “有一點，我在合同里沒有寫明，但我在這里可以跟你們說一聲，前期推廣萬佳汽水肯定會比較困難，這種情況下，你們批發(fā)的汽水不會很多，按照正常的市場行為來講，批發(fā)的價格會比零售低，但想要拿到批發(fā)價，在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。

    “量少，你們從老黃那拿汽水，就不應(yīng)該按照批發(fā)價給，會壞了規(guī)矩，越是小本生意，越要講規(guī)矩，但是我今天跟你們一見如故，很歡喜，所以就破例，哪怕你們從老黃那只訂購一瓶汽水，也按照批發(fā)價給你們。”

    想要拿到更優(yōu)惠的批發(fā)價，實際上對銷售量有要求，銷售量高，能拿到的批發(fā)價就低，銷售量低，拿到的批發(fā)價就高。

    這么做可以極大的刺激經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。
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