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    不收坑位費，所有的商品，他可以想賣就賣、想不賣就不賣，賣到一半也可以說撤就撤；而一旦收了坑位費，他就不能這么任性了。

    收了坑位費就要賣，不僅要賣，還要非常仔細的介紹，即便遇到商品賣不動、觀眾反感、人氣流失等情況，你也得咬著牙賣下去，因為你收了錢的！

    收錢辦事，天經地義；收錢不辦事，或者事辦的不好，那就等著遭殃吧……別人一定是會報復的。

    報復的手段，不說別的，但是給你宣傳、公布出去，你就受不了。

    后世，在2019年到2020年這兩年間，直播帶貨行業亂象頻出，暴露出了許許多多的丑聞，其中一大半，都是品牌方在主播們的麻煩。

    很多明星或者網紅，收了坑位費，不給他們賣，或者賣的特別少……比較著名的，有山雞哥收五十萬坑位費，最后只賣了五千塊；汪主持人收十萬坑位費，退貨率達76.4%等等，這類新聞一爆出來，基本上就斷絕了他們的直播帶貨之路。

    很簡單的道理，廠家和品牌商不是傻子，即便消息未經證實，他們也怕被坑，市場上有那么的帶貨主播，干嘛非要找一些“劣跡主播”呢，這不是自己找罪受嗎。

    而站在“劣跡主播”的角度上，都沒有廠家和品牌商找他們賣貨了，他們還賣個屁啊……這就是很多明星或者網紅，在直播帶貨過一段時間后，突然消失的主要原因。

    有此前車之鑒，李川當然不想重蹈覆轍。

    他是把“直播帶貨”當成主要事業來做的，他不想得罪廠家和品牌商，更加重視觀眾那邊的口碑，他目前還在發展階段，不能出大的岔子。

    念及于此，他便放棄了“坑位費”這項收入，全部采取了“純傭模式”。

    “純傭模式”就是只收取傭金，賣一件就有一件的錢，賣不出去就一分錢都沒有……這種模式下，賣的多了，雙方共贏，主播高興，廠家和品牌商也高興；賣的少了，雖然都不高興，但廠家和品牌商那邊也說不出什么來。

    “純傭模式”是未來直播帶貨行業的主流，因為麻煩少、風險低，深受各方歡迎……到了2022年，很多頭部帶貨主播，也都放棄了坑位費，采用“純傭模式”與廠家和品牌商進行合作。

    李川現在，也算是一步到位，提前步入主流了。

    “下一個品，給大家準備了一件衣服，要過年了么，新年新氣象，換身新衣服也是應該的。”

    李川說完，沖著旁邊招了招手，道：“上模特！”

    兩名身材高挑、氣質出眾的年輕美女走到了攝像頭前，不用問，必然是周琳琳和王玉婷。

    周琳琳和王玉婷，已經成功轉型成為一名帶貨主播了。

    她們在1月11號，也就是“淘寶年貨節”的前一天，在抖音開啟了首播。

    當時，李川正忙著白敬亭、馬文琪等人對線，沒有全程監控，但后來也查看了數據。

    直播時長：6小時33分鐘

    觀看人次：102.6萬

    人氣峰值：2.4萬

    平均人氣：1.1萬

    平均客單價：67.5元

    轉化率：2.5%

    總銷售額：173.1萬

    首場直播破百萬，這個成績絕對是非常理想了，但是，這里面也存在著諸多問題。

    其一，周琳琳和王玉婷的真實流量沒那么高，能夠達到102.6萬的場觀，主要靠的是付費流量。

    畢竟是首播，還是在抖音，公司給予部分支持是應該的。

    公司在周琳琳和王玉婷的身上，投入了11.2萬的付費流量，占據了總場觀人次的70%左右，如果刨除掉這部分，周琳琳和王玉婷的平均人氣，只有三四千，總銷售額也會下降到五十萬左右。

    其二，周琳琳和王玉婷賣的全是女裝，女裝的退貨率非常高，一般都在30%以上，40%都算比較好的，50%最為常見。

    周琳琳和王玉婷的首播退貨率為47.9%，沒到50%，但也差不多了。

    如此導致的結果，便是總銷售額直接減半，回落到了90.1萬。

    不過，整場直播算下來，還是盈利的。

    周琳琳和王玉婷首播的平均利潤率是32.3%，真實銷售額90.1萬，算得利潤為……29.1萬，再減去平臺扣點、付費流量等花費，最終算得凈利潤為……16.2萬。

    周琳琳和王玉婷跟公司簽的分成比例是20%，因此16.2萬的凈利潤，她們可以拿到3.24萬，每人平均1.62萬稅前，剩下的13萬左右，盡數歸公司所有。

    如果在排除掉給運營人員的分成，凈盈利在11萬左右。

    一場直播，為公司盈利11萬，也算是相當不錯了。

    周琳琳和王玉婷能做到這一點，主要得益于她們的轉化率比較高。

    2.5%的轉化率，這個成績大大出乎了李川的意料。

    要知道，他第一次在抖音帶貨，轉化率只有1.7%，周琳琳和王玉婷在這一點上，做的比他強不少。

    李川也是覺得這對組合比較有發展前途，方才又將其拉到了自己直播間，準備給她們漲漲人氣，適當的扶持一波。


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