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    李川：“一萬單了！五秒鐘，一萬單，你們手速太快了啊，平時怎么練的？是不是單身的時間太久了？”

    王成勇：“兩萬單了！”

    李川：“兩萬單！這個，我給你們準備了五萬單，本來以為是夠的，但看現(xiàn)在這種情況，還真不一定了……”

    王成勇：“三萬單了！”

    李川：“四十秒，三萬單！還有最后的兩萬單！速度太快了啊，沒搶到的抓緊搶啊……”

    王成勇：“四萬單！”

    李川：“還有最后的一萬單！”

    王成勇：“還有四千單！”

    李川：“還有四千單！最后的機會了！”

    王成勇：“還有一千五百單。”

    李川：“最后一千五百單！”

    王成勇：“沒了沒了沒了。”

    李川：“清一下未付款的！”

    “……”

    第二個品賣完，銷售額又增加了一千多萬。

    第一個品加第二個品，總銷售額已經(jīng)有三千多萬了。

    兩個品、三千多萬……這比起“淘寶年貨節(jié)”的“一個品、五千萬”，效率似乎下降了不少。

    不過，這么比是沒有意義的。

    淘寶年貨節(jié)，李川雖然一個品賣了五千萬，但他賣的是五糧液，五糧液是名酒，單價高、比較好賣，銷售額雖然頂上去了，但實際賺到的錢并不多，畢竟利潤率只有6%。

    五千萬，6%，實際到手不到三百萬；三千多萬，30%左右的利潤率，實際到手近千萬，兩者哪個更好？

    顯然是后者！

    直播帶貨是為了什么？

    還不是為了賺錢么，不賺錢的商品，賣再多又有什么意義？

    嗯……可能真有些意義，但絕對不如實際到手的真金白銀來的實在！

    第三個品，李川賣了一個比較奇怪的東西——加熱床墊。

    雖然本場直播的主題是“年貨節(jié)”，但他也不可能一直賣年貨，日常用品什么的，也還是要賣一賣的。

    年貨節(jié)……只要年貨商品的占比在50%以上，就不算跑題。

    加熱床墊，顧名思義，就是有加熱功能的床墊，其中包含了兩種模式：電加熱和自加熱。

    電加熱的原理，跟電熱毯差不多，插上電就能發(fā)熱，還可以自行調節(jié)；自加熱就比較厲害了，不用插電，也不用借助任何外力，就可以自行加熱，其原理比較復雜，一時半會兒說不清楚。

    廠家為了實現(xiàn)“自加熱”的功能，采用了多項科技和材料，最終使得一張床墊的造價成本超過了兩千塊。

    造價成本這么高，售價當然也不便宜，一張床墊就要3599……李川之前看到這個價格的時候，眉頭擰成了一團。

    一張床墊就要3599，太特么貴了！

    雖然這張床墊采用了很多高科技的材料，可以實現(xiàn)“自加熱”，但“自加熱”這個功能本身，就顯得十分雞肋……一張普通的床墊，人躺在上面，蓋上被子，只要待上一會兒，也可以自動加熱……如此，“自加熱”有什么存在的必要？

    ‘這不純純智商稅嗎！’

    李川第一次看到這個商品的時候，腦子里蹦出來的就是這句話。

    本來他是不打算賣的，但是這張床墊的廠家是他的老合作品牌——西引力，去年年底剛剛推出的新品，并號稱要“顛覆市場”。

    西引力的老板，主動給出了60%的利潤率，苦苦哀求了他很久，最后差點都給他跪下了……他也是實在沒辦法，方才勉強同意的。

    然而，實際的銷售情況正如他之前預料的那般，賣了一分多鐘，也只賣出了四百多單。

    彈幕都在刷“智商稅”，連帶著，直播間的人氣也降低了不少。

    眼見此狀，李川當機立斷，直接換下一個品。

    雖然西引力是他的老合作品牌，產(chǎn)品質量什么的都不錯，但他們之間的關系也只限于合作，而非戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品賣不掉就是賣不掉，他不可能為了一個普通的合作伙伴，把自己的口碑砸了。

    他一沒跟西引力簽銷量合同，二沒收西引力的坑位費，商品要不要上架、上架了要不要介紹、介紹了要介紹多久，全都由他自己說了算，別人誰也管不著。

    說起坑位費，李川有一個特別值得人稱道的點，那就是他從開始直播到現(xiàn)在，一分錢的坑位費都沒收過。

    以他現(xiàn)在的段位，如果要收坑位費，二十萬只是起步價；三、四十萬不算多；五十萬以上，也有不少人愿意。

    這是很大的一筆錢，他之所以不收，就是怕出現(xiàn)“加熱床墊”這種情況。
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