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    俗話說的好，一山不容二虎，兩虎相爭(zhēng)必有一傷。

    遠(yuǎn)大和惠農(nóng)，十多年相安無事的局面，隨著農(nóng)業(yè)越來越發(fā)達(dá)，各自也是越來越不安分，都想著在對(duì)方的地盤上分得一杯羹。

    一旦正面起了沖突，那么必然會(huì)有一傷。

    只不過這傷，可能是皮外傷，也可能傷筋動(dòng)骨。

    關(guān)于大局，鮑小妹沒有細(xì)想過，聽張小白這么一說連連點(diǎn)頭，明白了董事長(zhǎng)的良苦用心。

    鮑小妹問道：“哥，你說過商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是本身的質(zhì)量，那么咱們遠(yuǎn)大化肥比起惠農(nóng)怎么樣？”

    張小白說道：“半斤八兩，差不了多少，兩家都有研發(fā)團(tuán)隊(duì)也都重視質(zhì)量這一塊，不過隨著科技越來越透明，想要突破性進(jìn)展，誰都不容易！”

    “產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾，那么營(yíng)銷策略便會(huì)顯現(xiàn)出來，惠農(nóng)的優(yōu)勢(shì)在于品牌效應(yīng)，不過我們也有優(yōu)勢(shì)，一是實(shí)力雄厚可以跟他們掰掰手腕，另一個(gè)就是我們?cè)诎堤帲梢韵入[忍蟄伏有朝一日厚積薄發(fā)，突然殺出來！”

    聽到這種很像真正戰(zhàn)爭(zhēng)的說辭，鮑小妹振奮不已，笑道：“哥，我們一定會(huì)打敗惠農(nóng)的！”

    張小白笑了笑，說道：“希望吧！盡自己最大努力，無愧于心！”

    整整一天時(shí)間，倆人跑遍了整個(gè)縣，也了解了大致情況，跟昨天了解的情況差不多。

    在這個(gè)縣，遠(yuǎn)大集團(tuán)在局部地區(qū)有點(diǎn)銷量也有點(diǎn)知名度，只不過是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)建立起來的，惠農(nóng)的市場(chǎng)份額能占到百分之九十。

    回到旅館，鮑小妹問道：“明天咱們?nèi)ツ模肯乱粋€(gè)市嗎？”

    張小白說道：“明天先見識(shí)見識(shí)咱們的業(yè)務(wù)員，然后去下個(gè)地區(qū)！”

    杜夢(mèng)妮說過，安蘇省的銷售經(jīng)理叫陳宇，在遠(yuǎn)大集團(tuán)有著十來年的銷售經(jīng)驗(yàn)，原來一直在北方，三年前公司要發(fā)展南方市場(chǎng)，毛遂自薦過來的，有一定的銷售能力。

    陳宇在省會(huì)，其余各市都有一到兩名銷售員駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各縣區(qū)的銷售。

    張小白在村子里貼的廣告上看到聯(lián)系方式，淮來市的銷售員也姓陳。

    無論是陳宇還是別人，這些人都是張小白的兵，既然來一趟淮來，先探探他們的情況。

    第二天，鮑小妹用公用電話給姓陳的業(yè)務(wù)員打了個(gè)電話，自稱是農(nóng)戶打算買化肥。
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