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    要想做好市場，首先要了解市場。

    足夠深入透徹的了解市場之后，才能根據最真實的數據進行歸納總結分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

    想當初張小白飲品暢飲公司之前，對飲料市場進行了充分的分析，才會在面試的時候說出那番話，讓周平誤以為他就是那個董事長家的公子哥。

    周平的推斷有一定道理，如果不是董事長家的人怎么能了解公司發展的大方向？

    其實張小白能說出那些并不難，只是根據現實情況進行了最正常的推斷，按照暢飲的品牌形象以及市場占有率，也只能那樣去發展。

    暢飲公司在遠大集團面前是一家小公司，可拿銷售來講，并沒有什么大區別。無論通過什么方式把商品賣出去，這就是銷售。

    掌握第一手最真實的資料，這是銷售的第一步。

    來到縣城，兩人簡單吃了晚飯，找個旅館休息。

    進屋后，張小白洗了個澡，掏出筆和本在上邊寫著這一天的所見所聞所感。

    張小白有兩個筆記本，一個是專門的讀書隨筆，讀書的時候他喜歡記錄一些自認為對以后有用的東西，讀完一本書時會寫讀后感，總之每讀一本必須要有所收獲。

    前段時間張小白看營銷類的書籍比較多，有各種營銷技巧也有經典營銷案例分析等，而最近一段時間他看管理的書籍較多，自從知道要當大區經理之后，側重了這個方面的學習。

    這一次張小白掏出的是另一個本，已經寫了小半本了，大多記錄的是姚遠以及杜夢妮關于遠大集團的情況，這些都是現在急需了解的，所以記得比較多。

    每當杜夢妮關上門跟他講這些的時候，張小白就跟小學生似的，掏出筆和本仔細聽認真記，以至于招來杜夢妮不少的“嘲笑”。

    張小白始終記得一句話，再好的記性也不如爛筆頭，多寫一些總沒有壞處。

    寫完之后，張小白看書學習，十二點多才上床睡覺。

    第二天依舊起床鍛煉，然后倆人吃過早飯又出發。

    安蘇省十個地級市，這只是其中一個縣，要想跑遍所有地區不現實。

    張小白的計劃是每個市選擇一個有代表的縣，然后對這個縣仔細考察。

    即便這樣，時間依然很緊，再有兩個多月就到了插秧的時候，化肥也該用上了。
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