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    用音樂節的提案作為本次收購談判的序曲，本來就是韓易提前制定好的游說策略。

    mad    decent推出的《lean    on》到2016年4月為止，依然是spotify歷史上播放量最高的單曲，沒有之一。換句話說，從傳統唱片業務的角度上來看，作為一個不依附于任何集團的獨立廠牌，mad    decent已經做得足夠出色了。想在這方面打動他們，說自己收購股權之后會加大投入，幫助廠牌打造出更多像《lean    on》這樣的現象級單曲，恐怕對方很難買單。

    原因很簡單，韓易是對流行音樂產業知根知底的專業人士，diplo、凱文-庫薩特蘇和賈斯珀-戈金斯當然也是。他們都明白一個道理，那就是在音樂領域，制造一首能上排行榜的熱門音樂很容易，但想要孵化《lean    on》這一級別的冠軍單曲，從來就沒有一個固定的成功公式。

    哪怕diplo的major    lazer跟dj    snake再按照《lean    on》的模板創作一首新的moombahton，投入比《lean    on》高十倍的宣發推廣預算，也有極大概率無法取得跟原曲同樣的成績。

    音樂，特別是流行音樂，從來就是如此。或者說，絕大多數娛樂產品，包括電影、電視劇乃至youtube視頻是否能夠一炮而紅，都有極強的隨機性。市場在某個時間段的審美偏好、宣發渠道在特定月份的自然流量、時事熱點對觀眾好惡潛移默化的改變，甚至是同類型單曲的榜單和銷售表現，無數種微妙的因素都會影響到一首歌最終的商業成績。

    因此，韓易的雄厚資本也許能夠幫助mad    decent改善藝人的簽約條件，增加市場營銷團隊的音樂宣發預算，全方位加強廠牌在原創電子音樂市場的影響力，從而提高現象級單曲的出現概率，但卻沒有辦法保證diplo和他的團隊一定能在短期內快速攫取更多的收入。

    而這一點，正是diplo與合作伙伴們最關切的交易條件——如何即時變現，從而自由使用到手的現金，做更多自己想做的事情。

    “it's    all    about    them    greens    bro，    it's    all    about    them    greens。”

    韓易非常清楚這一點，因此，本次談判他選擇的切入點，是短期內就能看到效益的全球巡演和大型音樂節。不管是前者還是后者，結算周期比起細水長流的音樂流媒體收入來說都短得多。

    韓易通過喬丹-布羅姆利之口向diplo拋出的條件，是將block    party這一現場活動品牌也加入到資產包中。

    并購完成后，韓易將用瀚音樂出資，承擔100%的海外巡演成本與拉斯維加斯音樂節成本，作為ip持有者與管理團隊，mad    decent將保留30%的毛利潤，瀚音樂則會分到另外70%。若演出產生任何虧損，亦將由瀚音樂獨立承擔。

    這種對于diplo、凱文和賈斯珀穩賺不賠的買賣，他們毫無疑問是求之不得。就算按照收購協議，將唱片公司、現場演出和藝人周邊板塊50%的股權打包賣給韓易，diplo也可以在一分錢不出的情況下，獲得新增巡演場次15%的收益。

    退一萬步說，即使海外巡演和拉斯維加斯音樂節產生了巨額虧損，他們也不會有任何實際損失。

    當然，站在韓易這邊，他可以得到的實際上比談判對手要多得多。70%的演出收入歸瀚音樂所有，而mad    decent能分到的30%之中，也有一半左右要進他的錢包。也就是說，只要能保證海外巡演和音樂節有正向現金流，韓易就能獲得85%的毛利潤。

    而mad    decent北美區原定的巡演，作為新股東的韓易，也可以拿到大約50%。

    這就是資本家的賺錢方式與交易之道，粗暴直接，用現金開道，拿實力說話。這種手段聽起來讓人直皺眉頭，但放在現實里，卻絕無可能讓任何人心生厭惡。

    試想一下，如果有一個人能隨手扔出幾千萬美元收購你公司一半的股權，再另外投入幾千萬幫你把事業做大，有幾個人會保持清醒的頭腦，堅持所謂的初心，選擇拒絕呢？

    資本家與普通人的差別，正是體現在此處。前者將資本作為達成目標的手段，而后者將金錢視為人生的終極追求。每個人都可以高聲談論理想和熱忱，但當如山的綠色鈔票擺在眼前，又有多少人能在財務自由和保持企業控制權之間選擇后者呢？

    對于托馬斯-威斯利-彭茨來說，他成為“diplo”最主要的理由，不是讓自己的音樂流芳百世，或者推動mad    decent成為音樂世界的第四極。這些成就固然偉大而雋永，但離他未免也太過遙遠，想要攀登上這兩座高山，絕非他這般心性可以去完成，或者說想要去完成的。

    就像上一世在采訪中談到的那樣，他做音樂、搞演出、建廠牌，有且只有一個目標，那就是讓自己在尚且年輕的時候賺到盡可能多的錢，以便體驗他想要體驗的所有人生。
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