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    董鏘鏘解釋道：“還有，我把你給我的資料和我這邊有的整理了一下，目前你和我已經(jīng)做過(guò)16條歐洲線路，當(dāng)然主要是你做的，等積累到30條以上，我覺(jué)得就差不多了，等那時(shí)再打廣告就……”

    “你覺(jué)得咱們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是什么？”老白突然問(wèn)道。

    董鏘鏘不假思索：“相比國(guó)內(nèi)那些旅行社，咱們有豐富的一手地陪經(jīng)驗(yàn)，雖然走過(guò)很多彎路，但每一步每一個(gè)腳印都走得很穩(wěn)，就算有同行進(jìn)來(lái)一時(shí)半會(huì)也無(wú)法對(duì)咱們構(gòu)成威脅。”

    “那咱們最大的短板又是什么？”

    “客源少。有上頓沒(méi)下頓，靠天吃飯。”董鏘鏘嘆了口氣，“跟我抓野豬也差不了多少。”

    “我認(rèn)為咱們最大的優(yōu)勢(shì)不是經(jīng)驗(yàn)，而是時(shí)間帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”老白慢悠悠道，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做境外旅游的都喜歡扎堆兒往東南亞鉆，因?yàn)槟抢锏奈幕惋嬍撑c國(guó)內(nèi)相近，交通便利旅程短，配套服務(wù)日益完善，但卻沒(méi)人注意兩件事。”

    “哪兩件？”董鏘鏘好奇道。

    “第一件，東南亞雖然風(fēng)景迷人，但跟歐洲比有兩個(gè)明顯的劣勢(shì)。”老白伸出兩根手指，“第一，東南亞旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，你有的我也有，這就會(huì)不可避免的出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)在某一階段的表現(xiàn)一定是競(jìng)爭(zhēng)各方的客單價(jià)都不高，換句話說(shuō)，大家利潤(rùn)都低，用不了多久肯定會(huì)倒閉一大批旅行社。”

    “你怎么那么確定呢？”董鏘鏘不太相信。

    “這個(gè)觀點(diǎn)并不是我的，而是那些一直研究并投資了很多旅游公司的美元私募基金的觀點(diǎn)，我只是看了一些這方面的研究報(bào)告而已。”老白淡淡一笑，“有空你也應(yīng)該讀一下。”

    “那第二件呢？”

    “東南亞相比歐洲缺少一個(gè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在境外游剛開始興起的頭幾年。”

    “是它沒(méi)歐洲歷史悠久么？”董鏘鏘調(diào)侃道。

    “奢侈品，歐洲有大量能夠彰顯有錢人身份的奢侈品，但東南亞沒(méi)有。”

    “可這跟境外游有什么關(guān)系呢？”董鏘鏘沒(méi)想明白。

    老白莞爾笑道：“因?yàn)樽钕瘸鋈ヂ糜蔚挠慰鸵欢ǘ际撬诘貐^(qū)相對(duì)有錢的人。”

    董鏘鏘從未聽過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，一時(shí)覺(jué)得有趣：“有依據(jù)嗎？”

    “你知道的那些耳熟能詳?shù)暮胶Ｌ诫U(xiǎn)家沒(méi)一個(gè)窮人，從哥倫布到達(dá)伽馬，這個(gè)傳統(tǒng)從古代延續(xù)到現(xiàn)代，法國(guó)人，德國(guó)人都是喜歡旅游的民族，大部分人都是中產(chǎn)，最次也是小康，窮人的溫飽都成問(wèn)題，不會(huì)考慮旅游的事。”老白緩了口氣，“因?yàn)樵絹?lái)越多的有錢人喜歡玩這邊跑，所以現(xiàn)在就是咱們最好的時(shí)機(jī)，必須利用一切手段把想出來(lái)玩的有錢人都吸引過(guò)來(lái)。”
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