第(2/3)頁

    一說起有錢人，董鏘鏘不自覺地想起了老陳，小陳，還有他最近帶過的幾個團，確實是有錢人相對更多一些。

    “做人實在是你的優點，但做生意有一說一肯定是不行的。你不能被動地等待機會來找你，你必須主動出擊去找機會。”老白語重心長地勸道，“如果你抵觸直接去別人的地盤里打廣告，那有沒有可能你能直接給攜程和藝龍這樣的公司寫信要求合作呢？如果被拒絕，能不能再去別人的地盤里打廣告？另外，我認為你之前所有的宣傳都過于保守，就像剛才咱們說的線路，我認為你完全可以寫咱們做過30多條不同的旅游線路，不用擔心客戶怎么想，他愛怎么想怎么想，我相信即使你寫了30條也未見得有人會信，但這種宣傳是必須的，它代表了公司的能力和自信，與撒謊騙人無關。你不需要在這時有強烈的道德感，你的職業道德應該是在客戶選擇公司后，你能為客戶提供真正有價值的服務。”

    老白說的頭頭是道，董鏘鏘一時也無法反駁，只能半開玩笑道：“既然寫30也是吹牛，那我干脆寫咱們做過100條，絕對德國第一，前無古人后無來者。”

    “你報30條線路，每條線路的大概成本咱們是可以估算出來的，知道了成本就能設計報價和預測利潤，但如果讓你編100條線路，你能估出每條線路的成本嗎？而且能提供100條線路的旅行社一定是已經具備了一定規模的公司，有固定辦公室和更多員工，有大量可支配的全職或兼職導游和司機。這種公司一般都會在官網掛上辦公室環境和員工的照片，你覺得咱們能提供的出來這種照片嗎？為了圓一個謊，你需要撒更多的謊，值得嗎？撒謊最忌漫無邊際，很容易引起他人懷疑的數字是無意義的，最理想的境界應該是虛虛實實半真半假。”

    老白好像說相聲背貫口一樣趟趟趟趟說了一大堆，而且邏輯自洽，前后呼應，儼然一個撒謊的老手，董鏘鏘暗暗佩服，馬上跳到另一個問題：“那你現在的辦公室在哪兒？我好像從沒聽你說過。”

    “那時你恨不得跟我撇清關系，”老白似笑非笑道，“我估計說了你也記不住。”

    董鏘鏘聽了臉一紅，不知該怎么接茬，只聽老白又道：“最早注冊公司時，代辦幫我找的是大學里的孵化器地址，但那種地址只能短期用3個月，超過3個月就不讓用了，所以我已經讓代辦去幫我物色其他的門臉兒了。據說有的寫字樓里出租那種兩間屋的迷你辦公室，費用雖高但也能接受，關鍵是正規。”

    “你把樂樂的錢用在租房和買車吧，如果不夠說話，我這邊還有一些不急用的錢可以借你。”董鏘鏘很擔心老白為了盡快還錢而劍走偏鋒，直言勸道，“債你不用著急還，大家都信得過你。”

    “好意心領了，但總欠錢心里不舒服，債的事我心里有數，不會拖太久的。”老白望了窗外幾秒，語氣堅定地又補了一句，“我不會辦蠢事。”

    債的話題太過沉重，董鏘鏘繼續換新話題：“網站的名字換了，是不是域名也一起換比較好？”

    “這個我不懂，你來定吧。”老白叮囑道，“所有跟網站有關的花費你回頭給我拉個單子，以后都走公司的賬，盡量有收據或發票就好。”

    “好。”

    說話間車子駛入了市區，周末的路上車流雖不擁擠但也不少，車速一下慢了下來。

    “你是不是覺得……我不該凈身出戶？”老白望著窗外的車流目無表情地問道，“那樣至少能拿回一半賣房的錢，就能一次把債都清了。”

    “說出來你可能不信，但我確實沒那么想過。畢竟她和你都失去了最重要的東西，她又得了那種病，所以你那么做我完全能理解。雖然人們常說好聚好散，但事實國人離婚時不翻臉的極少，你能那么做說明你是有擔當的。”董鏘鏘夸完又道，“你跟華菱后來還有聯系么？”

    “在慕尼黑辦完所有手續后我聯系過她，”老白的目光中閃過一絲惆悵，“但她國內和德國的手機號都換了，郵件也沒人回，算是徹底消失了。”

    董鏘鏘不自覺地又想起那晚華菱家里的白面書生。“那你家里知道了嗎？”他又問道，“我是說離婚的事。”

    “春節時候說的。”老白自嘲地苦笑道，“沒有比這個時間點更差的時候了。”
    第(2/3)頁