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    “第一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，投資你們的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大不大。”

    “答案是風(fēng)險(xiǎn)不大，我們所有的項(xiàng)目都是有抵押或者質(zhì)押的，并且我們公司還會(huì)給客戶(hù)擔(dān)保。如果真的出現(xiàn)借款客戶(hù)違約的情況，公司會(huì)第一時(shí)間墊付利息給投資客戶(hù)，然后再由公司負(fù)責(zé)去追討欠款。”

    “三個(gè)月以?xún)?nèi)，如果追不回欠款，本金由公司代償。”

    “另外，公司所有項(xiàng)目不僅有抵押物，每個(gè)項(xiàng)目公司風(fēng)控團(tuán)隊(duì)都會(huì)上門(mén)盡調(diào)，確保客戶(hù)有還款來(lái)源。并且貸中還會(huì)隨時(shí)上門(mén)檢查，確保項(xiàng)目安全。”

    “第二個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，投資期限未到能提前贖回嗎？”

    “答案是不能提前贖回，因?yàn)槟顿Y的錢(qián)我們已經(jīng)根據(jù)合同約定打給融資方。”

    “第三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，在你們這里融資流程復(fù)不復(fù)雜，放款周期大約是多久？”

    “答案是流程及其簡(jiǎn)單，客戶(hù)只需要提供足額的抵押擔(dān)保措施，最快當(dāng)天放款。”

    “第四個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，從你們這里貸款利息高不高，都有一些什么費(fèi)用？”

    “”答案是利息是根據(jù)我們抵押物及風(fēng)控上門(mén)后的綜合評(píng)級(jí)來(lái)定的，最低月息就是1%每月，然后我們平臺(tái)需要收一次性放款千分之三的手續(xù)費(fèi)，每月0.5-1%不等的賬戶(hù)管理費(fèi)。”

    “常見(jiàn)問(wèn)題就這些，下面我想講講營(yíng)銷(xiāo)技巧。”

    “技巧都是因人而異的，首先我們要了解我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。”

    “資金方目標(biāo)對(duì)象我們把他定義為有閑錢(qián)的人，那么什么人有閑錢(qián)？最大的群里是那些人？我們能從哪里找到這些人？”

    “這些需要你們下來(lái)發(fā)散思維，用心思考。我給你們舉幾個(gè)例子。”
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